【馬來西亞 | 第122站】美對(duì)中加征關(guān)稅后，這里將成為緊固件出口市場(chǎng)的新風(fēng)口？

　　5月10日，美國(guó)對(duì)中國(guó)2000億美元商品加征25%關(guān)稅，涉及大部分緊固件產(chǎn)品，讓中國(guó)緊固件出口企業(yè)蒙上陰影。

　　上帝關(guān)上一扇門，就會(huì)給你打開一扇窗。
　　于是，5月15-18日，金蜘蛛傳媒再次以支持媒體身份參加于馬來西亞國(guó)際貿(mào)易展覽中心舉辦的馬來西亞國(guó)際機(jī)床與金屬加工設(shè)備展（展位號(hào)：4033），全英文采購(gòu)指南《China Fastener Directory》（簡(jiǎn)稱CFD雜志）第122站環(huán)球之旅瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)的新風(fēng)口——馬來西亞，助力中國(guó)緊固件和設(shè)備企業(yè)開拓“一帶一路”市場(chǎng)。


　　作為馬來西亞專業(yè)的金屬加工、機(jī)械、機(jī)器人和自動(dòng)化展，馬來西亞國(guó)際機(jī)床與金屬加工設(shè)備展由UBM集團(tuán)主辦，今年迎來了第25屆，展館移師到馬來西亞國(guó)際貿(mào)易展覽中心（MITEC），同期展會(huì)包括第12屆馬來西亞國(guó)際自動(dòng)化技術(shù)展（AUTOMAX）。

　　展出產(chǎn)品包括機(jī)床、鈑金技術(shù)、模具、測(cè)量技術(shù)、精密工程、表面處理及熱處理、原料處理&倉(cāng)儲(chǔ)、焊接、工具&加工、冶金。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)展會(huì)共吸引了約400家參展企業(yè)，展出面積達(dá)20,902平方米，其中中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、新加坡組團(tuán)參展。跟緊固件相關(guān)的參展企業(yè)包括德國(guó)馬波斯以及若干家馬來西亞當(dāng)?shù)氐木o固件企業(yè)。

　　展會(huì)期間，金蜘蛛接觸了不少對(duì)中國(guó)緊固件感興趣的采購(gòu)商。據(jù)金蜘蛛收集的現(xiàn)場(chǎng)名片統(tǒng)計(jì)，這些買家主要集中在汽車、建筑、五金、家具、機(jī)械、金屬制品、電子電器等行業(yè)，詢盤的產(chǎn)品主要涉及螺栓、螺母、螺釘、墊圈等。

　　金蜘蛛工作人員除了一如既往大力派發(fā)全英文采購(gòu)指南CFD，給采購(gòu)商介紹中國(guó)緊固件供貨商外，還專門針對(duì)今年10月23-25日在蘇州國(guó)際博覽中心舉辦的第十九屆蘇州緊固件與技術(shù)展作現(xiàn)場(chǎng)推廣，給參展商和參觀商送上展會(huì)邀請(qǐng)函。許多采購(gòu)商都對(duì)今年金蜘蛛主辦的蘇州緊固件展表示很感興趣，并表示會(huì)提前做好預(yù)登記屆時(shí)前來參觀。


　　高度依賴進(jìn)出口貿(mào)易的馬來西亞

　　根據(jù)馬來西亞統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的信息，2018年全年馬來西亞GDP同比2017年實(shí)際增長(zhǎng)了4.7%，GDP總量達(dá)到了14298.42億馬幣。

　　據(jù)報(bào)道，進(jìn)出口貿(mào)易依然是推動(dòng)馬來西亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧?018年全年，馬來西亞進(jìn)出口總額較2017年增長(zhǎng)了5.9%，達(dá)到18,670億馬幣。由此可見，馬來西亞的進(jìn)出口貿(mào)易總額比其GDP還高。

　　這意味著，2018年馬來西亞的外貿(mào)依存度（進(jìn)出口總額除以GDP）達(dá)到了130.5%，并充分說明了進(jìn)出口貿(mào)易在馬來西亞國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位很高，也充分說明了馬來西亞經(jīng)濟(jì)已經(jīng)高度國(guó)際化。一旦全球貿(mào)易環(huán)境變差，馬來西亞的經(jīng)濟(jì)受到的沖擊也就更大。

　　中國(guó)-馬來西亞緊固件貿(mào)易

　　馬來西亞在緊固件制造領(lǐng)域可謂是較為成熟的，緊固件出口量是進(jìn)口的4.2倍。可見，馬來西亞國(guó)內(nèi)緊固件的需求是由其國(guó)內(nèi)緊固件制造商供應(yīng)的。馬來西亞的進(jìn)口緊固件主要來源地包括新加坡、泰國(guó)、日本、美國(guó)、中國(guó)大陸等，而其緊固件主要出口地包括新加坡、泰國(guó)、中國(guó)大陸等。
　　馬來西亞對(duì)華特使陳國(guó)偉近日接受新華社專訪時(shí)表示，馬來西亞認(rèn)為“一帶一路”倡議在平等互利的基礎(chǔ)上促進(jìn)參與國(guó)的發(fā)展，馬將繼續(xù)支持和參與“一帶一路”建設(shè)。陳國(guó)偉說，中國(guó)對(duì)馬來西亞而言是一個(gè)非常重要的國(guó)家，更是一個(gè)非常重要的貿(mào)易伙伴，兩國(guó)之間有著深厚的傳統(tǒng)友誼。

　　據(jù)了解，馬來西亞是中國(guó)在東盟的第二大五金工具出口國(guó)。目前馬來西亞對(duì)五金工具、建筑設(shè)備及建材需求旺盛，50%-60%的五金建材進(jìn)口自中國(guó)。

　　2018年1-12月，中國(guó)出口到馬來西亞的緊固件為54,945噸，出口金額達(dá)115,725,284美元。

　　出口金額前五位的產(chǎn)品依次是：其他螺釘及螺栓，抗拉強(qiáng)度在800兆帕以下；螺母；其他螺釘及螺栓，抗拉強(qiáng)度在800兆帕及以上；自攻螺釘；其他鋼鐵制螺紋制品。

　　而同年中國(guó)從馬來西亞進(jìn)口的緊固件僅為779噸，進(jìn)口金額為24,532,570美元。進(jìn)口金額前五位的產(chǎn)品依次是：其他螺釘及螺栓，抗拉強(qiáng)度在800兆帕以下；其他鋼鐵制無螺紋制品；銷及開尾銷；其他螺釘及螺栓，抗拉強(qiáng)度在800兆帕及以上；其他鋼鐵制螺紋制品。


　　相比之下，中國(guó)出口到馬來西亞的緊固件遠(yuǎn)比從馬來西亞進(jìn)口的多得多。這也反映了中國(guó)緊固件出口企業(yè)對(duì)馬來西亞市場(chǎng)的重視。

　　馬來西亞市場(chǎng)潛力較大，為東南亞國(guó)家與世界接軌的大門。早些年歐盟對(duì)中國(guó)碳鋼緊固件實(shí)施反傾銷措施，部分馬來西亞當(dāng)?shù)氐闹圃焐毯蛧?guó)外制造商做起轉(zhuǎn)口貿(mào)易，從中國(guó)進(jìn)口緊固件，接著以“馬來西亞制造”的標(biāo)簽把這些緊固件用較低的稅率出口至歐洲。如今美國(guó)對(duì)眾多中國(guó)緊固件產(chǎn)品加征25%的關(guān)稅，很有可能讓馬來西亞等東南亞國(guó)家再次成為緊固件出口中轉(zhuǎn)地。

　　據(jù)了解，馬來西亞海關(guān)對(duì)關(guān)于海關(guān)艙單的規(guī)定做出了修改，自2018年10月1日起，規(guī)定要求所有從馬來西亞進(jìn)出口及中轉(zhuǎn)的貨物，客戶必須提供樣單中貨物描述部分正確的6位貨物HS編碼。缺失HS CODE 或信息有誤，將會(huì)影響貨物在馬來西亞清關(guān)放行，并可能造成海關(guān)罰款或其他責(zé)任后果。做馬來西亞市場(chǎng)的出口企業(yè)應(yīng)予以注意。


　　馬來西亞風(fēng)俗知多少

　　馬來西亞主要由馬來族、華族和印度族三大民族組成。馬來人90%以上信仰伊斯蘭教，華人多信仰佛教和道教，印度人則信仰印度教。馬來西亞的穆斯林多屬遜尼派。華人與印度人的風(fēng)俗習(xí)慣與祖籍國(guó)基本相同，而馬來人的風(fēng)俗習(xí)慣則十分獨(dú)特。

　　稱呼

　　馬來人沒有固定的姓，所以在稱呼他們時(shí)并不以他們的姓作為稱呼。馬來人的名字可分兩個(gè)部分，第一個(gè)部分是他們的名字，中間隔著"bin"或"binti"，有時(shí)會(huì)省略。第二個(gè)部分是他們父親的名字。男士中間就用"bin"（音為賓），而女士則用"binti"（音為賓迪）。

　　在非正式場(chǎng)合，對(duì)小輩較為親昵的稱呼為Adik或dik（音為阿碟或碟），意為弟弟或妹妹，名字則可省略。對(duì)年級(jí)較大的男士可稱為Pakcik（音為巴氣），意為伯父，女士為Makcik（音為媽氣），意為伯母。

　　在日常場(chǎng)合，用Encik（音為：恩杰）加名字稱呼男性，意為某某先生，用Cik（音為：杰）加名字稱呼女性，意為某某女士。

　　在較為正式的場(chǎng)合，用Tuan（端）加名字來尊稱男士，用Puan（布彎）加名字來尊稱女士。此外，對(duì)有封號(hào)的人可直接尊稱其封號(hào)或封號(hào)加名字。如Datuk（拿督）、Tan Sri（丹斯里）等。

　　見面禮

　　傳統(tǒng)的馬來人見面禮十分獨(dú)特。他們?cè)谝娒鏁r(shí)會(huì)用雙手握住對(duì)方的雙手互相摩擦，然后將右手往心窩點(diǎn)一點(diǎn)。對(duì)不熟的女士則不可隨便伸手要求握手，男子應(yīng)該向女子點(diǎn)頭或稍行鞠躬禮，并且主動(dòng)致以口頭問候。但現(xiàn)在西式的握手問好在馬來西亞是最普遍的見面禮，不論用在馬來人、華人或印度人身上都可行。

　　進(jìn)餐

　　馬來人忌食豬肉、飲酒。在馬來餐廳用餐時(shí)，若看到餐桌上有一個(gè)大大的水壺時(shí)，別誤以為是裝飲用水的茶壺，其實(shí)里面的水是用來洗手的。一般馬來人都是用右手抓飯吃，所以用餐前及用餐后洗手是馬來人餐桌上的禮節(jié)。

　　如果在飯桌上或交談時(shí)，與馬來西亞朋友相距稍遠(yuǎn)，使用雙手有點(diǎn)困難，又要表示尊重對(duì)方，這時(shí)可以使用右手遞接物品，并且將左手搭在右手的后面。如果對(duì)方職位比自己高，或比自己年長(zhǎng)，也一定要使用雙手接送物品，以表示尊重對(duì)方。

　　拜訪

　　在馬來西亞，除非主人允許，否則不管是到訪馬來人、華人還是印度人的家，都需在入門前先脫鞋子。到馬來人家里做客，如果主人安排坐在地板上的墊子上，男性應(yīng)盤腿而坐，女性則應(yīng)把腿偏向左邊而坐。

　　衣著

　　馬來人男女傳統(tǒng)禮服分別是：男士為無領(lǐng)上衣，下著長(zhǎng)褲，腰圍短紗籠，頭戴“宋谷”無邊帽，腳穿皮鞋。女士禮服也為上衣和紗籠，衣寬如袍，頭披單色鮮艷紗巾。

　　在馬來西亞除皇室成員外，一般不穿黃色衣飾。現(xiàn)在，打工族為了方便工作，一般著輕便的西服，只有休息在家、探親訪友或重大節(jié)日時(shí)，才著傳統(tǒng)服裝。在各種正式場(chǎng)合，男士著裝除民族服裝和西服外，可穿長(zhǎng)袖巴迪衫。巴迪衫是一種蠟染花布做成的長(zhǎng)袖上衣，質(zhì)地薄而涼爽，現(xiàn)已漸漸取代傳統(tǒng)的馬來禮服，成為馬來西亞“國(guó)服”。

　　參觀清真寺

　　馬來穆斯林一般較虔誠(chéng)，每天都要祈禱五次。清真寺是穆斯林舉行宗教儀式的地方，對(duì)外開放時(shí)，女士需穿長(zhǎng)袍及戴頭巾，否則將被拒之門外。在參觀清真寺時(shí)必須衣著整齊，女性不可穿露出手臂或腿部的衣服，在進(jìn)入?yún)⒂^前必須脫鞋。

　　數(shù)字禁忌

　　在對(duì)數(shù)字的迷信與忌諱上，馬來西亞華人比較明顯，而馬來人和印度人卻沒有什么特殊的忌諱與喜好。

　　華人喜歡6、8等數(shù)字，因?yàn)樗麄儗?、8等數(shù)字與“順”、“發(fā)”聯(lián)系起來，一些人即使花大價(jià)錢，也要買一個(gè)吉祥的號(hào)碼。

　　稍微注意一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在路上奔跑的汽車，尾數(shù)是8或6，或是多位數(shù)字是6或8的,如“168”、“888”、“666”等，大多是富有的華人的車輛，而尾數(shù)是4，或多位數(shù)字是4的牌號(hào)的車子，則大多數(shù)是馬來人駕駛的，因?yàn)轳R來人對(duì)于4字沒有忌諱，也不必多花錢，這也正好相互彌補(bǔ)。

　　華人對(duì)4字還有其它的一些忌諱，如在華人開設(shè)的醫(yī)院和診所，樓層號(hào)和電梯號(hào)，一般沒有4的標(biāo)記，通常從3層直接升到5層，或?qū)?層改為3A層，再或者用其他方式表示；在華人購(gòu)買或租用住房時(shí)，往往不購(gòu)買或租賃帶有4字的樓層，如4層、14層、24層等，房間號(hào)也避開帶4的，因此有些華人房屋業(yè)主，就將帶4字的房間號(hào)改用3A或13A等。

　　緊固件出口企業(yè)如何通過多種渠道開拓國(guó)外市場(chǎng)？

　　緊固件出口企業(yè)可以積極開拓除美國(guó)外的其他出口市場(chǎng)，如歐洲、亞洲、南美洲等國(guó)外市場(chǎng)。同時(shí)，可以通過以下多種渠道去開拓國(guó)外市場(chǎng)！


　　金蜘蛛緊固件網(wǎng)英文版（www.chinaFastenerinfo.net），主要針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，旨在幫助中國(guó)緊固件企業(yè)加速發(fā)展走向世界。

　　據(jù)金蜘蛛緊固件網(wǎng)英文版海外訪問來源統(tǒng)計(jì)，訪問金蜘蛛緊固件網(wǎng)英文版的來源國(guó)家和地區(qū)接近150個(gè)，其中訪問量前30的國(guó)家和地區(qū)為美國(guó)、印度、俄羅斯、尼日利亞、巴基斯坦、英國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、加拿大、伊朗、越南、埃及、土耳其、阿聯(lián)酋、波蘭、意大利、日本、馬來西亞、新加坡、西班牙、澳大利亞、法國(guó)、泰國(guó)、印度尼西亞、墨西哥、烏克蘭、荷蘭、摩洛哥、白俄羅斯、阿根廷。

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　　值得一提的是，由金蜘蛛傳媒主辦的第十九屆蘇州緊固件與技術(shù)展將于2019年10月23-25日在蘇州國(guó)際博覽中心隆重舉辦。國(guó)際化程度高，海外采購(gòu)商云集。


　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，上屆蘇州展30%的參展商和參觀商來自海外，勝似出國(guó)參展。

　　此外，主辦方金蜘蛛傳媒與全球相關(guān)媒體和展會(huì)合作，在海外大力推廣第十九屆蘇州緊固件與技術(shù)展，把蘇州展邀請(qǐng)函親自送達(dá)到國(guó)外采購(gòu)商手中，為海內(nèi)外參觀商提供零距離面對(duì)面交流、了解海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的絕佳平臺(tái)，是網(wǎng)羅海外人脈，促進(jìn)出口的重要機(jī)會(huì)！

　　（來源：金蜘蛛緊固件網(wǎng)）