因為有你，所以更精彩——第四屆廣州緊固件交易展參展商訪談錄（二）

　　溫州市日順緊固件有限公司　經理　鄒國虎

　　鄒經理對金蜘蛛記者說：“我們這次參展帶來的是銅緊固件，質量有保障。原來我們公司只做內銷，而且主要面向溫州本地這一帶做，范圍比較小，現在通過你們金蜘蛛，可以面向全國各地甚至全世界做，而且公司現在銷售業績還可以，一年比一年好，每年都有進步，所以我對你們金蜘蛛的服務也比較喜歡。

　　“說實在的，你們金蜘蛛信譽好，服務好，有效果，我是確實覺得你們金蜘蛛很好。你們在杭州辦的展會我們也參加過，我覺得你們展會的效果很好，員工做事很用心。所以我剛剛把金蜘蛛明年的蘇州展和廣州展都訂好了，明年4月的蘇州展和11的廣州展都訂了兩個展位，也是現在這個攤位，我們連款都付了。”鄒國虎如是說。

　　鄒經理表示，我們今后還要好好做，新產品也在研發當中，目前做了100個品種，明年就有120多個品種了，產品在發展，設備在改造，原來我們的都是用國產的設備，現在90％都是從臺灣和美國的引進的。

　　對于緊固件行業未來發展前景，鄒經理表示：“16年前我是做大機械的，現在改行做緊固件，雖然說一臺機械上百萬，但大的生意并不好做，覺得還是緊固件好做。我覺得緊固件行業今后在中國的發展潛力很大，像機械、化工、汽車、家具、建筑等等行業都離不開緊固件，沒有緊固件很多產品都組裝不起來，所以說緊固件在中國的發展余地還很大，我很看好這個行業。”

　　無錫市卓誠五金機電有限公司　總經理　高小軍

　　高總在采訪中表示：“我覺得你們金蜘蛛不錯，別的展會我都沒去，就參加了你們金蜘蛛展，這次參展發現你們的展會辦得很不錯，很專業，比我想象得好很多，現場就促成了兩筆生意，客戶當場就付了訂金。你們的蘇州展我也要參加的。希望以后來你們展會的國外采購商能越來越多。”

　　“這次來參展我就想著要找個亮點，所以主要帶的產品是不銹鋼螺絲、非標螺絲、鋁螺絲這三類產品，我們公司內外銷都是50％，主要出口市場為歐洲，美國，加拿大，澳大利亞，伊朗等國，今年公司形勢相當好，面對行業激烈的價格競爭，我們將改變商業模式去競爭。”高小軍表示。

　　超億螺絲工業（蘇州）有限公司　經理　岳鈺凌


　　岳經理介紹說：“這次帶來參展的都是我們自己研發生產的產品，很多是冷鐓行業的非標異形件。我們公司很看重產品的開發和生產能力，最近還增添了新設備，進行人員培訓，加強內部管理，今后會向更大更難的異形件去挑戰，相信超億的未來發展前景會蠻大的。”

　　“這次來參展主要是想讓更多的同行業和其他行業人士認識我們超億公司，提升公司的接單率，起碼讓大家了解還有一家專業生產非標異形件、叫超億的公司。”岳小姐如是說。

　　岳經理評價說：“這是我們超億第二次參加金蜘蛛展，感覺你們做得很不錯，宣傳力度也大，金蜘蛛在同行業的知名度也很高，個人認為你們還可以讓更多的使用緊固件的其他行業知道你們金蜘蛛展，這樣展會也能越辦越好。希望你們金蜘蛛要加大在所有用緊固件的其他行業的影響力，擴大金蜘蛛展品牌的知名度。”

　　浙江七豐五金標準件有限公司　銷售三部經理　譚金業

　　譚經理對金蜘蛛記者說：“我們和金蜘蛛也是老朋友了，每屆展會都會過來參展，目的之一是想開拓客戶，然后就是提高我們七豐的影響力和知名度。我覺得金蜘蛛傳媒在國內緊固件傳媒當中是最好的，你們的展會也辦得不錯。希望今后越辦越好，人氣也越來越旺。”

　　“我們公司主營非標產品和鐵路道釘，鐵路道釘這塊我們還接手了一個7000萬元的大訂單，現在產品已經配套于德國VOSSLOH公司的300型扣件系統，成功運用于武廣客運專線、鄭西客運專線、京滬高鐵等國內重點工程項目上。

　　“08年之前我們以出口為主，大概在金融危機之前，我們陳總審時度勢，發展了鐵路道釘這塊，后來因為金融危機，出口受到很大影響，但因為國內鐵路道釘這塊彌補了很多，業績也沒下滑太多，保持了穩定增長態勢。

　　發展鐵路道釘這塊后，現在我們直接給鐵道部供貨，目前內銷比例上升為４成。外銷則主要歐美，日本和中東。出口日本的主要是建筑類產品，這一塊需求量比較大，日本客戶的要求也比較高，我們七豐還請來了一個日本老師，現在在幫我們做內部管理，相當于日企一樣的管理，力爭使我們的品質達到最好，最優，滿足所有客戶的要求。

　　寧波標準件廠　銷售主管　葉高定

　　葉先生在采訪中表示：“我們公司以前也參加過金蜘蛛展，你們的優勢在于客戶資源非常專業。希望你們今后能越做越精。”

　　“我們公司主要生產高強度緊固件產品，主要用在工程機械、建設工程上。目前主要做外銷，主要市場為美洲。從生產業務量來看，今年公司的業界應該說比較好。目前我們的月產量大概1600噸，今年的生產計劃已經安排到12月了。”葉高定表示。

　　“緊固件產品的附加值太低，純粹只能靠規模來帶動，做標準件的人又多，市場競爭十分激烈，所以我們就想從其他產品獲得更高的附加值。目前我們公司正在立新項目，準備對原先的產品進行一些結構升級，開發一些新產品，比如高強度高精度的異型類產品，給汽車行業，高端工程行業做配套，因為我們的一些歐美客戶，雖然有反傾銷，但發過來的詢價基本上都是汽配類的，他們都是我們的老客戶，所以我們也想借助他們去開發一些新型的產品。

　　對于行業形勢，葉先生也發表了自己的看法。他說：“很多事情其實都是相輔相成的，首先你的產品為什么附加值會低，因為你的供需層面適合，你的供應商那么多，采購量就那么一點，肯定會引起一些價格競爭，價格一競爭利潤就沒有了，國外就對你進行貿易壁壘或障礙，而目前原材料價格波動又那么大，輕輕一提價利潤就沒了甚至會虧損。所以我覺得還是需要看工廠自身的自我調整能力了，現在我們公司也會進行適當的變更，當然也不要一頭鉆進去湊熱鬧。”

　　河北鑫宇金屬制品有限公司　總經理　鄢載泉

　　鄢總在采訪中表示：“我們一直很支持金蜘蛛，這已經是我們公司第四次參加金蜘蛛展了，覺得你們辦得挺好，挺專業，參展就是希望能見見老客戶，認識和接觸一些新客戶，提高我們公司的知名度。”

　　“這次參展主要帶來了螺母等家具配件，我們公司的產品規格很齊全， 生產自動化程度很高，產品穩定性很好。公司90％外銷，主要出口到歐洲、形勢美國等國，今年公司的形勢還不錯，訂單也還可以，今后還要繼續做精做優。”鄢總如是說。

　　海寧市眾亨五金制品有限公司　刁智強

　　刁先生告訴金蜘蛛記者，公司已經參加了三屆金蜘蛛展了。覺得金蜘蛛辦得展會還不錯，服務也很到位，金蜘蛛在海外宣傳上做得不錯，希望通過金蜘蛛等平臺把公司的自營出口比例提高。同時，希望金蜘蛛今后繼續提高自身在國際上的知名度，這樣我們參展企業才能通過你們找到更多的客戶。

　　刁智強介紹說：“這次參展帶來的主要是牙條及其Ｕ型栓，地腳栓等延伸產品，我們公司專業生產各種規格各種標準的螺桿，長期與外貿公司合作，并且可以根據客戶圖紙訂制異形件。目前產品全部外銷，主要針對歐美等國。我們做的品種比較多，今年形勢也還不錯。”

　　“我覺得目前行業難題挺多，國內鋼材價格不是很穩定，緊固件是耗能比較高的企業，政策優勢沒有，來參展前又要限電了，它不是因為電不夠用而限電，而是因為耗能才限，這肯定又會影響工廠生產的進度。我們現在能做的只能是轉型，普通標準件的附加值太低，我們現在在往異形件等附加值高點的方向發展。”刁先生如是說。

　　東臺市華威標準件有限公司 祝宏秀

　　展會第二天早上，記者去到東臺華威標準件有限公司的展會時，桌面上放著厚厚的兩大本名片錄。祝宏秀先生說這些名片都是在這次展會上收集的，并表示展會的外商很多，已經接待了幾個有意向的客戶了。“你們金蜘蛛展我們基本上每回都參加，覺得還是有效果的，希望你們今后邀請更多的參展商過來。”

　　祝先生介紹：“東臺華威主要是以外銷為主的。而外商最注重的就是產品的質量，華威最注重的也是質量。我們華威一直堅持質量至上的原則，無論客戶對我們有什么意見，都絕對不會是對我們的質量有意見。”

　　匯孚集團　進出口十五部　符增恕


　　符先生對金蜘蛛記者說：“金蜘蛛展我們參加過兩次，覺得你們的展會辦得比較專業的，我發現金蜘蛛的宣傳做得還是比較到位的，有些客戶都知道我們過來參展，見到了一些新老客戶。所以我們才會一直支持你們金蜘蛛。”

　　符先生介紹說：“我們是一家出口服務商，產品很多，比較全，你也可以看得到，我們的展板做得也比較仔細，每個展板上都有很多產品。我們公司專業做緊固件銷售，主要是外銷，面向全球客戶。

　　“今年形勢還可以，但下半年感覺不是很好，形勢也比較復雜。因為國家調整退稅，其他產品跟著也會受些影響。公司現在也在努力開發非洲、南美等新興市場。其次，我們在銷售策略上也會做些調整。感覺現在價格壓力比較大，業內競爭相對激烈，一方面來自是客戶壓價，另一方面是同行競爭。”

　　平湖市新廟五金廠　廠長　陸培芳


　　陸廠長在采訪中表示：“我覺得金蜘蛛還是很不錯的，每屆金蜘蛛展我們也都有參加，通過金蜘蛛展我們還是認識到了不少客戶。希望你們以后能招攬更多的專業觀眾參觀，越辦越好。”

　　“我們公司專業生產墊圈，品質比普通墊圈要好。公司內外銷都有，只要出口市場為中東，歐洲，美國等國。今年的經濟形勢比去年好多了，但形勢還是有些復雜，材料價格波動也大，接下來我們公司將整頓調整內部，加大銷售隊伍建設，拓展新市場，用更好的服務和產品滿足客戶需求。”陸廠長介紹說。

　　廣州晉億汽車配件有限公司 李明路 銷售經理

　　

　　緊固件行業的龍頭——晉億螺絲也在第四屆的金蜘蛛展上出現了，晉億螺絲廣州辦事處的黎明路銷售經理給予了金蜘蛛展高度的評價：“我們是第一次參加金蜘蛛展，感覺效果不錯、很完善，宣傳很到位。在國內來說，開這樣的展會基本上就可以滿足行業的需求了，很有規模，專業性也很強。”



　　上海義文機電有限公司　市場營銷專員　朱淑靜