因為有你，所以更精彩——第四屆廣州緊固件交易展參展商訪談錄（三）

　　5s務實緊固系統　業務經理　陳立新

　　陳經理在采訪中介紹說：“我們公司參加金蜘蛛展的主要目的就是宣傳公司的鋼絲螺套、小螺釘、鉚接類緊固件，想通過你們展會在同行中做一個推廣，以便于日后的調貨、互通有無。”

 　　陳立新先生還表示：“這屆金蜘蛛展該來的大型企業都來了，很多專業觀眾也來了，我覺得你們金蜘蛛展確實很專業的，也有效果。在這里我還特別想夸一下你們金蜘蛛的服務啊，我們是從江蘇那邊過來的，來得比較匆忙，有些東西忘帶了，但是打開禮品袋一看，該有的都有了，這種服務很貼心啊。”

　　海鹽龍威五金有限公司 姜加生 總經理

　　記者在采訪姜總經理的時候，海鹽龍威的攤位總是人來人往。我開玩笑地說：“姜總，貴公司的展位好熱鬧啊，那么多人圍觀。”

　　沒想到，該公司的姜加生總經理卻對此提出了“抱怨”：“是啊，現在我們公司的產品都供不應求呢，但是現在用工困難的問題真的很突出，而且又面臨停電、加稅等問題，真是讓我們很頭痛啊。話說回來，你們金蜘蛛展辦得真得很不錯，人多，還專業，服務也很好，員工非常有熱情。”

　　
　　平湖市華業標準件制造有限公司　總經理　戴健華

　　平湖華業的總經理戴健華在采訪中對金蜘蛛記者說：“我們已經是第四次參加金蜘蛛展了，我看展會上人流比以前旺了，國內外采購商也更加多了，你們的服務也很周到，總體來講，這一屆金蜘蛛展辦得很完善了。希望你們展會越辦越好！”

　　“我們公司主打法蘭尼龍鎖緊螺母、金屬鎖緊螺母，這些產品主要用于汽配行業，因而客戶群都是比較高端的。今年我們公司的銷售業績還不錯，目前公司正著力于開拓非標市場，希望能在金蜘蛛展上做好推廣工作。”

　　利達五金公司　經理　羅春

　　羅經理在采訪中表示：“我們這次參展主要是想多接觸一些國外客戶，因為以前通過金蜘蛛展遇到了一些有意向的國外采購商，他們對我們利達的產品蠻感興趣。所以我們一直挺支持金蜘蛛展，展會效果還不錯，今天也遇到了一些國外采購商，對我們的產品很感興趣，都留下名片，希望你們今后邀請更多的國外客戶過來參觀。”

　　羅春介紹說：“我們公司主要生產螺絲、墊片這兩大類，包括擋圈，卡環，墊圈，彈簧扣件以及組合螺絲和多功位螺絲等，一般廠只有螺絲沒有墊片，而我們公司既有螺絲又有墊片，對于客戶采購產品十分方便，也很有保障。”

　　“我們公司今年的形勢還不錯，比去年好很多，但目前市場比較沒有規律性，不大穩定，所以我們現在能做的主要是完善工廠內部，抓好品質，服務好現有客戶，然后在這個基礎上去開發更多的新客戶。”羅小姐如是說。

　　嘉興米亞五金制造有限公司　銷售代表　華同兵

　　華先生告訴金蜘蛛記者：“你們的金蜘蛛展我們每年都有參加，覺得還不錯， 希望你們今后越辦越好，邀請更多的國外客戶過來，讓更多人了解我們米亞公司，讓我們尋找到更多商機。”

　　“這次參展我們帶來的主要是自鉆螺釘，自攻螺釘，干壁釘這幾類主打產品，我們的產品在質量和價格上都有優勢，質量有保障。我們米亞主要做外銷，產品主要出口到中東、南非、俄羅斯和烏克蘭等國?，F在印度那塊市場份額也比較多。畢竟印度市場還是比較大的，對我們的產品需求量也高。公司目前主要是想把我們的產品也推廣到美國那邊，擴大客戶的覆蓋范圍。”華先生說。

　　浙江省嘉興市超博爾機電有限公司　總經理　甘建國

　　甘總在采訪時表示：“我們公司每屆金蜘蛛展都有參加，展會辦得比較專業。我們公司主要生產內外六角螺栓, 法蘭螺栓, U形螺栓, T形螺栓, 牙條, 螺母等產品，可以說我們的產品在同行之間還是很有競爭力的，目前法蘭螺栓都是出口的。”

　　“我們公司外銷達80％，歐盟現在也有通過轉口的，還有美國、澳大利亞、南美、俄羅斯和印度。重點市場是俄羅斯和澳大利亞，在那已經做很久，覺得澳大利亞的客戶比較講信譽。今后還是傾向于開發國外市場，目前正在開發南美那邊，也會參加一些重點的國外展會。”

　　英明精密機件（蘇州）有限公司　業務經理　陳玄靖

　　陳經理在采訪中表示：“這是我們第一次參加金蜘蛛展，覺得還不錯，挺有效果，參觀商也蠻專業。你們的展會在我參加過的展會當中算還不錯的。我們去年參加了濟南的一個展會，專業觀眾少，今年大家都說不去了，因為根本沒效果，所以說展會效果好，在業內也會也有口碑的。所以我們董事長才選擇你們金蜘蛛展，在專業展會會去上去曝光，讓別人知道我們的存在。”

　　“我們公司以冷鐓的螺絲、螺母為主，也可按客戶需求、圖紙訂做。現在蘇州分公司大部分做國內客戶，大都是外資企業。外銷主要是臺灣總部負責。主要銷往歐美和日本等國。

　　“我們是臺資企業，價格相對高，但品質好，在價格上我們可能沒浙江那邊有優勢。但我們重視的是質量，這也是我們存在的必要。剛有一個客戶過來談，我就直接告訴他，你如果要價格很便宜，請你去浙江廠家那買，如果你要質量好的，但價格相對高一點的，你就和我們合作。這也是在大陸這幾年來的經驗之談。”

　　“以前汽車行業這塊占公司銷售的6成，但接洽到有訂單的平均周期也要一年多，所以現在公司準備降低在汽車行業上的份額，不全部押注在汽車行業，所以現在分為汽車、機械電器、腳踏車這三個領域在走，做專做精。至于目前行業的問題，我認為是線材價格行情波動大，而且現在因為限電的問題導致煉鋼廠停爐，把損失轉嫁到線材上面，現在價格又在上漲。這對我們是很不利的。”陳經理如是說。　　

　　海鹽海文五金機電有限公司　銷售經理　劉海煒

　　劉經理在接受采訪時表示：“這是我們第四次參展金蜘蛛展了，辦得還可以，希望通過跑展會開拓市場和發掘新客戶。這次帶來參展的主要是六角螺栓等緊固件，我們公司的產品在價格上比較有優勢。公司以外銷為主銷往全球各地，因為品質優異，很多日本和臺灣客戶指定我們公司為免檢緊固件供應商。我們還是德國伍爾特的全球供應商之一。”

　　“我覺得現在行業最大的問題就是價格戰十分激烈，而且緊固件上的基礎創新很容易被模仿和超越。模具可以改，設備可以換，大家都在拼價格，我們也只有壓縮成本。緊固件算耗且有污染的產業，在國家政策上沒有優勢，現在形勢也比較復雜，我們所能做的就是加強企業內部的管理，不斷提升自我。”

　　深圳鼎盛五金制品廠　總經理　林俊峰


　　林總經理告訴金蜘蛛記者，之前也參加過第二屆廣州展，覺得金蜘蛛服務很到位，辦得還行，希望今后能招攬更多的專業采購商過來。這次帶來參展的是市場上比較少有的特殊緊固件。一般用在汽車上或門窗上的難度比較高的緊固件。算是比較高檔的緊固件。”

　　“公司專業開發制造鉚釘、螺絲等標準件，采用進口原材料，能生產銅、鐵、鋁、不銹鋼等各種材質的五金件。主要做內銷，今年形勢還可以，希望今后公司能向更好的方向發展。”林總表示。
　　
　　香港禾盈集團有限公司/東莞市汩天實業有限公司　銷售工程師　尹才榮

　　尹先生對金蜘蛛記者說：“金蜘蛛展我們每屆都有參加，覺得還不錯。希望以后越來越有人氣。金蜘蛛是提供給我們和國內外客戶交流合作的專業平臺，我們希望能借助你們的平臺做好宣傳，希望你們今后加大宣傳力度，讓更多對五金產品有需要的國外采購商過來，雖然國外五金企業也很多，但在價格方面我們還是很有優勢的，把他們都邀請過來，讓他們看到我們中國也有做得很好的產品，也打響中國緊固件產品的知名度。”

　　“我們這次帶來參展的主要是塑膠緊固件，應用于電子汽車方面。你們展會上基本都是五金緊固件，我們獨具一家，還有箱包，文具，電子，印刷等等，也算一個特色。我們公司60%外銷，公司今年形勢很好，國內外客戶對我們的產品需求很大，目前上海、浙江市場我們只是打開了部分，但還沒投入精力去好好做，在未來兩年我們想多拓展一些代理商，提高訂單，打響公司的知名度。”尹才榮表示。

　　寧波越力高強度緊固件制造有限公司　銷售部主任　翁一峰


　　翁先生表示，這是我們第一次參加金蜘蛛展，金蜘蛛在業內的知名度挺高，覺得你們辦得展會還不錯。參展的目的就是想擴大業務，希望你們以后繼續努力，把更多專業觀眾邀請過來參觀，把展會辦得越來越好。

　　“我們公司專業生產鋼結構高強度螺栓，尤其是公司生產的“豐力牌”高強度連接副離散率小，已廣泛用于汽車行業，電力系統等，這次帶來參展的主要是一些大螺栓、牙條和外六角螺栓等，大型號的比較多，在展會上也比較少見。”翁主任如是說。

　　（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）