因?yàn)橛心悖愿省谒膶脧V州緊固件交易展參展商訪談錄（三）

　　5s務(wù)實(shí)緊固系統(tǒng)　業(yè)務(wù)經(jīng)理　陳立新

　　陳經(jīng)理在采訪中介紹說(shuō)：“我們公司參加金蜘蛛展的主要目的就是宣傳公司的鋼絲螺套、小螺釘、鉚接類(lèi)緊固件，想通過(guò)你們展會(huì)在同行中做一個(gè)推廣，以便于日后的調(diào)貨、互通有無(wú)。”

 　　陳立新先生還表示：“這屆金蜘蛛展該來(lái)的大型企業(yè)都來(lái)了，很多專(zhuān)業(yè)觀眾也來(lái)了，我覺(jué)得你們金蜘蛛展確實(shí)很專(zhuān)業(yè)的，也有效果。在這里我還特別想夸一下你們金蜘蛛的服務(wù)啊，我們是從江蘇那邊過(guò)來(lái)的，來(lái)得比較匆忙，有些東西忘帶了，但是打開(kāi)禮品袋一看，該有的都有了，這種服務(wù)很貼心啊。”

　　海鹽龍威五金有限公司 姜加生 總經(jīng)理

　　記者在采訪姜總經(jīng)理的時(shí)候，海鹽龍威的攤位總是人來(lái)人往。我開(kāi)玩笑地說(shuō)：“姜總，貴公司的展位好熱鬧啊，那么多人圍觀。”

　　沒(méi)想到，該公司的姜加生總經(jīng)理卻對(duì)此提出了“抱怨”：“是啊，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品都供不應(yīng)求呢，但是現(xiàn)在用工困難的問(wèn)題真的很突出，而且又面臨停電、加稅等問(wèn)題，真是讓我們很頭痛啊。話說(shuō)回來(lái)，你們金蜘蛛展辦得真得很不錯(cuò)，人多，還專(zhuān)業(yè)，服務(wù)也很好，員工非常有熱情。”

　　
　　平湖市華業(yè)標(biāo)準(zhǔn)件制造有限公司　總經(jīng)理　戴健華

　　平湖華業(yè)的總經(jīng)理戴健華在采訪中對(duì)金蜘蛛記者說(shuō)：“我們已經(jīng)是第四次參加金蜘蛛展了，我看展會(huì)上人流比以前旺了，國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商也更加多了，你們的服務(wù)也很周到，總體來(lái)講，這一屆金蜘蛛展辦得很完善了。希望你們展會(huì)越辦越好！”

　　“我們公司主打法蘭尼龍鎖緊螺母、金屬鎖緊螺母，這些產(chǎn)品主要用于汽配行業(yè)，因而客戶(hù)群都是比較高端的。今年我們公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，目前公司正著力于開(kāi)拓非標(biāo)市場(chǎng)，希望能在金蜘蛛展上做好推廣工作。”

　　利達(dá)五金公司　經(jīng)理　羅春

　　羅經(jīng)理在采訪中表示：“我們這次參展主要是想多接觸一些國(guó)外客戶(hù)，因?yàn)橐郧巴ㄟ^(guò)金蜘蛛展遇到了一些有意向的國(guó)外采購(gòu)商，他們對(duì)我們利達(dá)的產(chǎn)品蠻感興趣。所以我們一直挺支持金蜘蛛展，展會(huì)效果還不錯(cuò)，今天也遇到了一些國(guó)外采購(gòu)商，對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，都留下名片，希望你們今后邀請(qǐng)更多的國(guó)外客戶(hù)過(guò)來(lái)參觀。”

　　羅春介紹說(shuō)：“我們公司主要生產(chǎn)螺絲、墊片這兩大類(lèi)，包括擋圈，卡環(huán)，墊圈，彈簧扣件以及組合螺絲和多功位螺絲等，一般廠只有螺絲沒(méi)有墊片，而我們公司既有螺絲又有墊片，對(duì)于客戶(hù)采購(gòu)產(chǎn)品十分方便，也很有保障。”

　　“我們公司今年的形勢(shì)還不錯(cuò)，比去年好很多，但目前市場(chǎng)比較沒(méi)有規(guī)律性，不大穩(wěn)定，所以我們現(xiàn)在能做的主要是完善工廠內(nèi)部，抓好品質(zhì)，服務(wù)好現(xiàn)有客戶(hù)，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上去開(kāi)發(fā)更多的新客戶(hù)。”羅小姐如是說(shuō)。

　　嘉興米亞五金制造有限公司　銷(xiāo)售代表　華同兵

　　華先生告訴金蜘蛛記者：“你們的金蜘蛛展我們每年都有參加，覺(jué)得還不錯(cuò)， 希望你們今后越辦越好，邀請(qǐng)更多的國(guó)外客戶(hù)過(guò)來(lái)，讓更多人了解我們米亞公司，讓我們尋找到更多商機(jī)。”

　　“這次參展我們帶來(lái)的主要是自鉆螺釘，自攻螺釘，干壁釘這幾類(lèi)主打產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上都有優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量有保障。我們米亞主要做外銷(xiāo)，產(chǎn)品主要出口到中東、南非、俄羅斯和烏克蘭等國(guó)。現(xiàn)在印度那塊市場(chǎng)份額也比較多。畢竟印度市場(chǎng)還是比較大的，對(duì)我們的產(chǎn)品需求量也高。公司目前主要是想把我們的產(chǎn)品也推廣到美國(guó)那邊，擴(kuò)大客戶(hù)的覆蓋范圍。”華先生說(shuō)。

　　浙江省嘉興市超博爾機(jī)電有限公司　總經(jīng)理　甘建國(guó)

　　甘總在采訪時(shí)表示：“我們公司每屆金蜘蛛展都有參加，展會(huì)辦得比較專(zhuān)業(yè)。我們公司主要生產(chǎn)內(nèi)外六角螺栓, 法蘭螺栓, U形螺栓, T形螺栓, 牙條, 螺母等產(chǎn)品，可以說(shuō)我們的產(chǎn)品在同行之間還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，目前法蘭螺栓都是出口的。”

　　“我們公司外銷(xiāo)達(dá)80％，歐盟現(xiàn)在也有通過(guò)轉(zhuǎn)口的，還有美國(guó)、澳大利亞、南美、俄羅斯和印度。重點(diǎn)市場(chǎng)是俄羅斯和澳大利亞，在那已經(jīng)做很久，覺(jué)得澳大利亞的客戶(hù)比較講信譽(yù)。今后還是傾向于開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，目前正在開(kāi)發(fā)南美那邊，也會(huì)參加一些重點(diǎn)的國(guó)外展會(huì)。”

　　英明精密機(jī)件（蘇州）有限公司　業(yè)務(wù)經(jīng)理　陳玄靖

　　陳經(jīng)理在采訪中表示：“這是我們第一次參加金蜘蛛展，覺(jué)得還不錯(cuò)，挺有效果，參觀商也蠻專(zhuān)業(yè)。你們的展會(huì)在我參加過(guò)的展會(huì)當(dāng)中算還不錯(cuò)的。我們?nèi)ツ陞⒓恿藵?jì)南的一個(gè)展會(huì)，專(zhuān)業(yè)觀眾少，今年大家都說(shuō)不去了，因?yàn)楦緵](méi)效果，所以說(shuō)展會(huì)效果好，在業(yè)內(nèi)也會(huì)也有口碑的。所以我們董事長(zhǎng)才選擇你們金蜘蛛展，在專(zhuān)業(yè)展會(huì)會(huì)去上去曝光，讓別人知道我們的存在。”

　　“我們公司以冷鐓的螺絲、螺母為主，也可按客戶(hù)需求、圖紙訂做。現(xiàn)在蘇州分公司大部分做國(guó)內(nèi)客戶(hù)，大都是外資企業(yè)。外銷(xiāo)主要是臺(tái)灣總部負(fù)責(zé)。主要銷(xiāo)往歐美和日本等國(guó)。

　　“我們是臺(tái)資企業(yè)，價(jià)格相對(duì)高，但品質(zhì)好，在價(jià)格上我們可能沒(méi)浙江那邊有優(yōu)勢(shì)。但我們重視的是質(zhì)量，這也是我們存在的必要。剛有一個(gè)客戶(hù)過(guò)來(lái)談，我就直接告訴他，你如果要價(jià)格很便宜，請(qǐng)你去浙江廠家那買(mǎi)，如果你要質(zhì)量好的，但價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的，你就和我們合作。這也是在大陸這幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)之談。”

　　“以前汽車(chē)行業(yè)這塊占公司銷(xiāo)售的6成，但接洽到有訂單的平均周期也要一年多，所以現(xiàn)在公司準(zhǔn)備降低在汽車(chē)行業(yè)上的份額，不全部押注在汽車(chē)行業(yè)，所以現(xiàn)在分為汽車(chē)、機(jī)械電器、腳踏車(chē)這三個(gè)領(lǐng)域在走，做專(zhuān)做精。至于目前行業(yè)的問(wèn)題，我認(rèn)為是線材價(jià)格行情波動(dòng)大，而且現(xiàn)在因?yàn)橄揠姷膯?wèn)題導(dǎo)致煉鋼廠停爐，把損失轉(zhuǎn)嫁到線材上面，現(xiàn)在價(jià)格又在上漲。這對(duì)我們是很不利的。”陳經(jīng)理如是說(shuō)。　　

　　海鹽海文五金機(jī)電有限公司　銷(xiāo)售經(jīng)理　劉海煒

　　劉經(jīng)理在接受采訪時(shí)表示：“這是我們第四次參展金蜘蛛展了，辦得還可以，希望通過(guò)跑展會(huì)開(kāi)拓市場(chǎng)和發(fā)掘新客戶(hù)。這次帶來(lái)參展的主要是六角螺栓等緊固件，我們公司的產(chǎn)品在價(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì)。公司以外銷(xiāo)為主銷(xiāo)往全球各地，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，很多日本和臺(tái)灣客戶(hù)指定我們公司為免檢緊固件供應(yīng)商。我們還是德國(guó)伍爾特的全球供應(yīng)商之一。”

　　“我覺(jué)得現(xiàn)在行業(yè)最大的問(wèn)題就是價(jià)格戰(zhàn)十分激烈，而且緊固件上的基礎(chǔ)創(chuàng)新很容易被模仿和超越。模具可以改，設(shè)備可以換，大家都在拼價(jià)格，我們也只有壓縮成本。緊固件算耗且有污染的產(chǎn)業(yè)，在國(guó)家政策上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在形勢(shì)也比較復(fù)雜，我們所能做的就是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管理，不斷提升自我。”

　　深圳鼎盛五金制品廠　總經(jīng)理　林俊峰


　　林總經(jīng)理告訴金蜘蛛記者，之前也參加過(guò)第二屆廣州展，覺(jué)得金蜘蛛服務(wù)很到位，辦得還行，希望今后能招攬更多的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商過(guò)來(lái)。這次帶來(lái)參展的是市場(chǎng)上比較少有的特殊緊固件。一般用在汽車(chē)上或門(mén)窗上的難度比較高的緊固件。算是比較高檔的緊固件。”

　　“公司專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)制造鉚釘、螺絲等標(biāo)準(zhǔn)件，采用進(jìn)口原材料，能生產(chǎn)銅、鐵、鋁、不銹鋼等各種材質(zhì)的五金件。主要做內(nèi)銷(xiāo)，今年形勢(shì)還可以，希望今后公司能向更好的方向發(fā)展。”林總表示。
　　
　　香港禾盈集團(tuán)有限公司/東莞市汩天實(shí)業(yè)有限公司　銷(xiāo)售工程師　尹才榮

　　尹先生對(duì)金蜘蛛記者說(shuō)：“金蜘蛛展我們每屆都有參加，覺(jué)得還不錯(cuò)。希望以后越來(lái)越有人氣。金蜘蛛是提供給我們和國(guó)內(nèi)外客戶(hù)交流合作的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，我們希望能借助你們的平臺(tái)做好宣傳，希望你們今后加大宣傳力度，讓更多對(duì)五金產(chǎn)品有需要的國(guó)外采購(gòu)商過(guò)來(lái)，雖然國(guó)外五金企業(yè)也很多，但在價(jià)格方面我們還是很有優(yōu)勢(shì)的，把他們都邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，讓他們看到我們中國(guó)也有做得很好的產(chǎn)品，也打響中國(guó)緊固件產(chǎn)品的知名度。”

　　“我們這次帶來(lái)參展的主要是塑膠緊固件，應(yīng)用于電子汽車(chē)方面。你們展會(huì)上基本都是五金緊固件，我們獨(dú)具一家，還有箱包，文具，電子，印刷等等，也算一個(gè)特色。我們公司60%外銷(xiāo)，公司今年形勢(shì)很好，國(guó)內(nèi)外客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品需求很大，目前上海、浙江市場(chǎng)我們只是打開(kāi)了部分，但還沒(méi)投入精力去好好做，在未來(lái)兩年我們想多拓展一些代理商，提高訂單，打響公司的知名度。”尹才榮表示。

　　寧波越力高強(qiáng)度緊固件制造有限公司　銷(xiāo)售部主任　翁一峰


　　翁先生表示，這是我們第一次參加金蜘蛛展，金蜘蛛在業(yè)內(nèi)的知名度挺高，覺(jué)得你們辦得展會(huì)還不錯(cuò)。參展的目的就是想擴(kuò)大業(yè)務(wù)，希望你們以后繼續(xù)努力，把更多專(zhuān)業(yè)觀眾邀請(qǐng)過(guò)來(lái)參觀，把展會(huì)辦得越來(lái)越好。

　　“我們公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)高強(qiáng)度螺栓，尤其是公司生產(chǎn)的“豐力牌”高強(qiáng)度連接副離散率小，已廣泛用于汽車(chē)行業(yè)，電力系統(tǒng)等，這次帶來(lái)參展的主要是一些大螺栓、牙條和外六角螺栓等，大型號(hào)的比較多，在展會(huì)上也比較少見(jiàn)。”翁主任如是說(shuō)。

　　（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）