因為有你，所以更精彩——第四屆廣州緊固件交易展參展商訪談錄之知名鉚釘企業（四）

　　本屆金蜘蛛展的另一個亮點是國內頂尖的鉚釘企業悉數到場，吸引了不少國外鉚釘的采購商。“黃山歸來不看岳”，讓我們一睹他們的獨特風采，分享一下他們的寶貴經驗，聽聽他們的想法。

　　無錫安士達五金有限公司

　　不論是人氣還是地點等各方面都比往屆的要好，明年蘇州展我們也會一如既往地參展
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　無錫安士達五金有限公司銷售經理李振告訴金蜘蛛記者：“我們公司專業生產各類抽芯鉚釘，本屆展會主要展出的產品是鉚釘和鉚螺母。展會的第一天，有意向的買家就挺多了，特別是日本參觀商的人數很多，今天我們就有好幾家日本企業和我們談合作，像日本東芝，估計我們能和他們談下兩大規格的鉚釘產品。 除了日本客戶，還有不少國內企業對我們的鉚釘也感興趣。”

　　“我覺得你們的展會辦得挺好的，不論是人氣還是地點等各方面都比往屆的要好。明年的蘇州展我們也會一如既往地參展。”

　　“上半年我們的銷售額同比增長將近90%，現在工廠是滿負荷生產。我們是以外貿為主，主要出口市場是歐美。未來我們將進一步開拓東亞市場，因為從本屆展會上看，不少日本客戶都對我們的鉚釘產品表示認可，相信我們以后一定會在東亞地區取得進一步的發展。”

　　談到未來的規劃，李經理表示：“主要還是繆總所說的‘微笑曲線，向兩邊發展’。過去我們是制造者，單純的勞動密集型加工企業；現在我們正向高品質、高技術、專利、品牌和服務的企業方向發展。‘微笑曲線’的一端是，我們要把安士達的品牌在國際和國內兩大市場上樹立起來，包括我們的品牌形象、企業文化、品質、服務等。‘微笑曲線’的另一端是，我們會加大研發和技術投入，全面提高我們產品的附加值和核心競爭力，向高端產品發展。”

　　上海飛可斯鉚釘有限公司

　　金蜘蛛展辦得專業，對參展效果感到滿意　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　
　　                                                                           
　　上海飛可斯鉚釘有限公司的廣州辦事處經理鄭文獻說：“我對這次的參展效果較為滿意，很多外商表示對我司的產品很感興趣，稍后我們將進一步與他們接觸。我們飛可斯很早就和你們金蜘蛛傳媒接觸了，可以看到你們這些年的進步和成長，覺得你們做得很不錯，金蜘蛛展也辦得專業。”

　　上海飛可斯的銷售經理楊琦小姐補充到：“我們公司是中國最大的抽芯鉚釘、結構型抽芯鉚釘、氣動鉚釘槍、氣動鉚螺母槍的生產商和出口商之一，特裝形式盛裝亮相目的是想把我們的品牌塑造起來。此次參展主要帶來了汽車專用高強度鉚釘、結構型鉚釘等產品。公司打算今后將重心轉向國內，著眼發力國內高端市場，進一步開發汽車鉚釘市場；新造的廠房也將于今年年底竣工。”

　　對于當前形勢，鄭文獻經理認為：“目前行業面臨的主要問題是惡性競爭，價格戰打得很厲害。我們飛可斯現在正在努力開發一些新產品，提高技術含量，增強自身的自主研發能力，把各方面做細做精，讓客戶滿意。”

　　比安達五金（東莞）有限公司

　　展會的效果不錯，意向買家很多，我們記錄意向買家的本子都寫了兩三本，還不夠呢　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　比安達五金（東莞）有限公司課長鄭順元表示：“比安達是一家以制造、銷售3C產品相關零配件為主的跨國企業集團。我們這次主要展出螺絲、螺柱和鉚釘等產品。展會的效果不錯，意向買家很多，我們記錄意向買家的本子都寫了兩三本，還不夠呢。預計本屆展會的成交金額可能達到15萬左右。”

　　“意向買家國內外都有，不過我們的重點是做國內市場，因為國內的都已經做不完了。而國外主要是通過代理商出口，比如SONY公司想采購我們的產品，我們是通過另一家公司與他們合作的。比安達集團目前已獲得日商SONY、TOSHIBA、SANYO、FUJITSU、CANON、美商IBM、HP、MOTOROLA、DELL、臺灣鴻海（富士康）、廣達、宏基、光寶、仁寶、英業達等世界級客戶的高度評價。”

　　“上半年我們的銷售額增長了40%，主要是國內市場需求上升的拉動。未來我們的重點還會放在國內，而且我們會不斷開發出新的產品，不斷提供客戶服務水平。”

　　靖江市恒豐鉚釘制造有限公司

　　展會效果不錯，金蜘蛛能提供這樣一個平臺來促進我們的交流很好

　　靖江市恒豐鉚釘制造有限公司銷售部科長吳海波對金蜘蛛記者說：“這次我們主要展出開口型鉚釘、封閉型鉚釘、鼓型鉚釘、拉絲鉚釘、燈籠鉚釘等幾大系列鉚釘。展會的效果不錯，日本采購團以及其他外國采購商對我們的拉絲鉚釘挺感興趣的。這主要是我們結構型鉚釘在鉚釘界有一定的知名度，比如我們做了六年的拉絲鉚釘，許多客戶都反饋說，‘別人家的不行，就你們家的行，外觀啊、拉下的效果啊都很不錯。’就是因為品質不錯，最近我們還與不少日本客戶合作了。”

　　“上半年緊固件行業很火爆。我們公司現在的訂單已經有一定的選擇性了，現在可以說我們是滿負荷地在生產。我們是專業做不銹鋼的，我們不銹鋼的庫存已經達到了80%，現在跟經銷商做主要還是以庫存在做，因為如果再下一個單，這個單就要往后排，我們的訂單已經排到了3個月以后了。許多客戶都對我們說很急很急，想要插單，我說插來插去都是我們工廠的單，怎么插呢？近年來我們外銷這一塊增長得很快，今年跟以往相比增長了3~4倍，外銷現在占約30%~40%。預計今年我們的銷售額達到8000萬。”

　　“這次參展主要有兩個目的：一是將恒豐鉚釘這個品牌打響；二是與同行的、不同行的各界同仁相互交流，交流一下做鉚釘的經驗啊，做緊固件這個行業的經驗等，金蜘蛛能提供這樣一個平臺來促進我們的交流成長，我覺得很不錯。”

　　廣州市羅維特五金緊固件有限公司

　　展會在組織上安排得很好，可以看出金蜘蛛在本屆展會上確實是下了一番功夫，展會辦得一年比一年好
　　                                                                             
　　 廣州市羅維特五金緊固件有限公司銷售經理許昊對金蜘蛛者記者說到：“羅維特（RIVET）是國內生產各類抽芯鉚釘、鉚螺母、壓鉚件和鉚接工具的專業公司。本次公司主要帶來了抽芯鉚釘、鉚螺母、壓鉚件和鉚接工具等主打產品。我覺得你們的展會在組織上安排得很好，可以看得出金蜘蛛在本屆展會上確實是下了一番功夫，展會辦得一年比一年好。”

　　“我們的產品規格齊全，嚴格按照TS16949的標準制造，主要應用于汽配行業。客戶主要是國內外知名的企業，終端客戶較多，他們對客戶的服務意識強、品質要求都很高。此外，我們在個性化的設計研發方面比較多，我們在這方面的研發能力很強，這是很多公司都做不到的。這是眾多客戶選擇我們的原因所在。”許表示。

　　“當提及今年的銷售情況時，許經理告訴金蜘蛛記者：“我們上半年銷售不錯，將近1.3億，目前也差多達到了2億。我們內外銷的比例是6：4，以歐美市場為主，在東南亞和中東市場也做得不錯。”

　　許經理還補充道：“我們很注重品牌建設，這也是我們參加金蜘蛛展的其中一個目的。我們公司設有專門的品牌推廣部門。我們公司的宗旨是‘零缺陷、創名牌’，我們的經營理念是‘為客戶提供高質量產品、實實在在的服務，不進行低端的價格競爭’。為此我們贏得了三菱、廣本、豐田、松下、東芝等知名企業的合作。”

　　（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）