因?yàn)橛心悖愿省谒膶脧V州緊固件交易展參展商訪談錄之知名鉚釘企業(yè)（四）

　　本屆金蜘蛛展的另一個(gè)亮點(diǎn)是國(guó)內(nèi)頂尖的鉚釘企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng)，吸引了不少國(guó)外鉚釘?shù)牟少?gòu)商。“黃山歸來不看岳”，讓我們一睹他們的獨(dú)特風(fēng)采，分享一下他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，聽聽他們的想法。

　　無錫安士達(dá)五金有限公司

　　不論是人氣還是地點(diǎn)等各方面都比往屆的要好，明年蘇州展我們也會(huì)一如既往地參展
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　無錫安士達(dá)五金有限公司銷售經(jīng)理李振告訴金蜘蛛記者：“我們公司專業(yè)生產(chǎn)各類抽芯鉚釘，本屆展會(huì)主要展出的產(chǎn)品是鉚釘和鉚螺母。展會(huì)的第一天，有意向的買家就挺多了，特別是日本參觀商的人數(shù)很多，今天我們就有好幾家日本企業(yè)和我們談合作，像日本東芝，估計(jì)我們能和他們談下兩大規(guī)格的鉚釘產(chǎn)品。 除了日本客戶，還有不少國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)我們的鉚釘也感興趣。”

　　“我覺得你們的展會(huì)辦得挺好的，不論是人氣還是地點(diǎn)等各方面都比往屆的要好。明年的蘇州展我們也會(huì)一如既往地參展。”

　　“上半年我們的銷售額同比增長(zhǎng)將近90%，現(xiàn)在工廠是滿負(fù)荷生產(chǎn)。我們是以外貿(mào)為主，主要出口市場(chǎng)是歐美。未來我們將進(jìn)一步開拓東亞市場(chǎng)，因?yàn)閺谋緦谜箷?huì)上看，不少日本客戶都對(duì)我們的鉚釘產(chǎn)品表示認(rèn)可，相信我們以后一定會(huì)在東亞地區(qū)取得進(jìn)一步的發(fā)展。”

　　談到未來的規(guī)劃，李經(jīng)理表示：“主要還是繆總所說的‘微笑曲線，向兩邊發(fā)展’。過去我們是制造者，單純的勞動(dòng)密集型加工企業(yè)；現(xiàn)在我們正向高品質(zhì)、高技術(shù)、專利、品牌和服務(wù)的企業(yè)方向發(fā)展。‘微笑曲線’的一端是，我們要把安士達(dá)的品牌在國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)上樹立起來，包括我們的品牌形象、企業(yè)文化、品質(zhì)、服務(wù)等。‘微笑曲線’的另一端是，我們會(huì)加大研發(fā)和技術(shù)投入，全面提高我們產(chǎn)品的附加值和核心競(jìng)爭(zhēng)力，向高端產(chǎn)品發(fā)展。”

　　上海飛可斯鉚釘有限公司

　　金蜘蛛展辦得專業(yè)，對(duì)參展效果感到滿意　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　
　　                                                                           
　　上海飛可斯鉚釘有限公司的廣州辦事處經(jīng)理鄭文獻(xiàn)說：“我對(duì)這次的參展效果較為滿意，很多外商表示對(duì)我司的產(chǎn)品很感興趣，稍后我們將進(jìn)一步與他們接觸。我們飛可斯很早就和你們金蜘蛛傳媒接觸了，可以看到你們這些年的進(jìn)步和成長(zhǎng)，覺得你們做得很不錯(cuò)，金蜘蛛展也辦得專業(yè)。”

　　上海飛可斯的銷售經(jīng)理?xiàng)铉〗阊a(bǔ)充到：“我們公司是中國(guó)最大的抽芯鉚釘、結(jié)構(gòu)型抽芯鉚釘、氣動(dòng)鉚釘槍、氣動(dòng)鉚螺母槍的生產(chǎn)商和出口商之一，特裝形式盛裝亮相目的是想把我們的品牌塑造起來。此次參展主要帶來了汽車專用高強(qiáng)度鉚釘、結(jié)構(gòu)型鉚釘?shù)犬a(chǎn)品。公司打算今后將重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，著眼發(fā)力國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，進(jìn)一步開發(fā)汽車鉚釘市場(chǎng)；新造的廠房也將于今年年底竣工。”

　　對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)，鄭文獻(xiàn)經(jīng)理認(rèn)為：“目前行業(yè)面臨的主要問題是惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)打得很厲害。我們飛可斯現(xiàn)在正在努力開發(fā)一些新產(chǎn)品，提高技術(shù)含量，增強(qiáng)自身的自主研發(fā)能力，把各方面做細(xì)做精，讓客戶滿意。”

　　比安達(dá)五金（東莞）有限公司

　　展會(huì)的效果不錯(cuò)，意向買家很多，我們記錄意向買家的本子都寫了兩三本，還不夠呢　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　比安達(dá)五金（東莞）有限公司課長(zhǎng)鄭順元表示：“比安達(dá)是一家以制造、銷售3C產(chǎn)品相關(guān)零配件為主的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。我們這次主要展出螺絲、螺柱和鉚釘?shù)犬a(chǎn)品。展會(huì)的效果不錯(cuò)，意向買家很多，我們記錄意向買家的本子都寫了兩三本，還不夠呢。預(yù)計(jì)本屆展會(huì)的成交金額可能達(dá)到15萬左右。”

　　“意向買家國(guó)內(nèi)外都有，不過我們的重點(diǎn)是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的都已經(jīng)做不完了。而國(guó)外主要是通過代理商出口，比如SONY公司想采購(gòu)我們的產(chǎn)品，我們是通過另一家公司與他們合作的。比安達(dá)集團(tuán)目前已獲得日商SONY、TOSHIBA、SANYO、FUJITSU、CANON、美商IBM、HP、MOTOROLA、DELL、臺(tái)灣鴻海（富士康）、廣達(dá)、宏基、光寶、仁寶、英業(yè)達(dá)等世界級(jí)客戶的高度評(píng)價(jià)。”

　　“上半年我們的銷售額增長(zhǎng)了40%，主要是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求上升的拉動(dòng)。未來我們的重點(diǎn)還會(huì)放在國(guó)內(nèi)，而且我們會(huì)不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，不斷提供客戶服務(wù)水平。”

　　靖江市恒豐鉚釘制造有限公司

　　展會(huì)效果不錯(cuò)，金蜘蛛能提供這樣一個(gè)平臺(tái)來促進(jìn)我們的交流很好

　　靖江市恒豐鉚釘制造有限公司銷售部科長(zhǎng)吳海波對(duì)金蜘蛛記者說：“這次我們主要展出開口型鉚釘、封閉型鉚釘、鼓型鉚釘、拉絲鉚釘、燈籠鉚釘?shù)葞状笙盗秀T釘。展會(huì)的效果不錯(cuò)，日本采購(gòu)團(tuán)以及其他外國(guó)采購(gòu)商對(duì)我們的拉絲鉚釘挺感興趣的。這主要是我們結(jié)構(gòu)型鉚釘在鉚釘界有一定的知名度，比如我們做了六年的拉絲鉚釘，許多客戶都反饋說，‘別人家的不行，就你們家的行，外觀啊、拉下的效果啊都很不錯(cuò)。’就是因?yàn)槠焚|(zhì)不錯(cuò)，最近我們還與不少日本客戶合作了。”

　　“上半年緊固件行業(yè)很火爆。我們公司現(xiàn)在的訂單已經(jīng)有一定的選擇性了，現(xiàn)在可以說我們是滿負(fù)荷地在生產(chǎn)。我們是專業(yè)做不銹鋼的，我們不銹鋼的庫(kù)存已經(jīng)達(dá)到了80%，現(xiàn)在跟經(jīng)銷商做主要還是以庫(kù)存在做，因?yàn)槿绻傧乱粋€(gè)單，這個(gè)單就要往后排，我們的訂單已經(jīng)排到了3個(gè)月以后了。許多客戶都對(duì)我們說很急很急，想要插單，我說插來插去都是我們工廠的單，怎么插呢？近年來我們外銷這一塊增長(zhǎng)得很快，今年跟以往相比增長(zhǎng)了3~4倍，外銷現(xiàn)在占約30%~40%。預(yù)計(jì)今年我們的銷售額達(dá)到8000萬。”

　　“這次參展主要有兩個(gè)目的：一是將恒豐鉚釘這個(gè)品牌打響；二是與同行的、不同行的各界同仁相互交流，交流一下做鉚釘?shù)慕?jīng)驗(yàn)啊，做緊固件這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等，金蜘蛛能提供這樣一個(gè)平臺(tái)來促進(jìn)我們的交流成長(zhǎng)，我覺得很不錯(cuò)。”

　　廣州市羅維特五金緊固件有限公司

　　展會(huì)在組織上安排得很好，可以看出金蜘蛛在本屆展會(huì)上確實(shí)是下了一番功夫，展會(huì)辦得一年比一年好
　　                                                                             
　　 廣州市羅維特五金緊固件有限公司銷售經(jīng)理許昊對(duì)金蜘蛛者記者說到：“羅維特（RIVET）是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)各類抽芯鉚釘、鉚螺母、壓鉚件和鉚接工具的專業(yè)公司。本次公司主要帶來了抽芯鉚釘、鉚螺母、壓鉚件和鉚接工具等主打產(chǎn)品。我覺得你們的展會(huì)在組織上安排得很好，可以看得出金蜘蛛在本屆展會(huì)上確實(shí)是下了一番功夫，展會(huì)辦得一年比一年好。”

　　“我們的產(chǎn)品規(guī)格齊全，嚴(yán)格按照TS16949的標(biāo)準(zhǔn)制造，主要應(yīng)用于汽配行業(yè)。客戶主要是國(guó)內(nèi)外知名的企業(yè)，終端客戶較多，他們對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、品質(zhì)要求都很高。此外，我們?cè)趥€(gè)性化的設(shè)計(jì)研發(fā)方面比較多，我們?cè)谶@方面的研發(fā)能力很強(qiáng)，這是很多公司都做不到的。這是眾多客戶選擇我們的原因所在。”許表示。

　　“當(dāng)提及今年的銷售情況時(shí)，許經(jīng)理告訴金蜘蛛記者：“我們上半年銷售不錯(cuò)，將近1.3億，目前也差多達(dá)到了2億。我們內(nèi)外銷的比例是6：4，以歐美市場(chǎng)為主，在東南亞和中東市場(chǎng)也做得不錯(cuò)。”

　　許經(jīng)理還補(bǔ)充道：“我們很注重品牌建設(shè)，這也是我們參加金蜘蛛展的其中一個(gè)目的。我們公司設(shè)有專門的品牌推廣部門。我們公司的宗旨是‘零缺陷、創(chuàng)名牌’，我們的經(jīng)營(yíng)理念是‘為客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品、實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，不進(jìn)行低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)’。為此我們贏得了三菱、廣本、豐田、松下、東芝等知名企業(yè)的合作。”

　　（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）