因為有你，所以更精彩——第四屆廣州緊固件交易展參展商訪談錄之配套企業（五）

　　昆山精湛新自動化設備有限公司 余功金 總監

　　在“精湛篩選，品質首選！精湛把關，品質過關！”的經營理念管理之下，昆山精湛每年的銷售業績都有成倍的增長。昆山精湛這次參展帶來的是PSG-1500螺絲影像篩選機，它檢測產品速度比較快，檢測項目和功能相對來說比較齊全，這是昆山精湛的優勢產品之一。

　　上海技準貿易有限公司 臺灣浚展科技股份有限公司 蔡國仁 總經理

　　闊別展會3年之久的上海技準貿易有限公司，選擇了金蜘蛛展作為其復出之展，為其自主研發的玻璃轉盤式全自動光學篩選機做一個推廣。蔡國仁總經理說：“之所以選擇金蜘蛛是因為我信任你們。你們的性價比真的不錯，服務啦、口碑啦，還有物流配套的設施都還不錯，我覺得這次的展會蠻熱鬧的。”

　　在與蔡總的談話中，記者學到了不少關于光學篩選機的知識。例如，上海技準針對緊固件行業對光學篩選機做了最細化的劃分：分布盤式；輸送帶式；玻璃式。檢測車削件等比較精密的緊固件就是要用到玻璃式的光學篩選機。“說穿了，篩選機也就是一個檢測設備，它的核心在于檢測軟件，市面上篩選機的硬件部分其實都是大同小異的。我們的玻璃轉盤式全自動光學篩選機比別人更有優勢的地方就是在于軟件。我們的篩選機的軟件的檢測精度是世界一流的，針對客戶的特殊需求我們可以當場改，我們有這樣的技術能力，而且是不收費的。既然是軟件就需要不斷地升級，我們還幫客戶免費升級…… ”蔡總經理說起自己的玻璃轉盤式全自動光學篩選機總是充滿自信與自豪。

　　除此之外，蔡國仁總經理還表示：這次金蜘蛛展的地點不錯，很適合我們對華南地區的推廣，而且交通很方便，一出地鐵就到了。同時希望我們可以在華東辦展，方便南北客戶的匯聚。在此，我希望我們可以在第五屆蘇州緊固件交易展/金蜘蛛展上相會吧。

　　寧波夢益電子科技有限公司 李文其

　　寧波夢益電子科技有限公司李文其先生說：“這次的金蜘蛛展辦得很好，外商多、地點好、專業性強。那么多年了，我覺得金蜘蛛給了我一種安全感，在金蜘蛛的展會上一定要有我們夢益，這是一種實力的見證。感謝金蜘蛛展為推動緊固件設備行業的發展做出的努力，也給了我們一個展示產品的平臺。”

　　與金蜘蛛傳媒一樣，寧波夢益也是致力于為緊固件及其配套企業服務的。在金蜘蛛展會上，寧波夢益帶著自主研發的自動化智能檢測系統與大家見面。據李文其先生介紹，這款自動化智能檢測系統是專業檢測緊固件標準質量問題的儀器，不僅運作速度快，每分鐘可以檢測100多個緊固件，而且還環保、節能（相對于傳統的檢測設備，這款儀器可節能40%——60%）。

　　值得一提的是，寧波夢益的自動化智能檢測系統是國家的空白項目，全國僅此一家，已申請了國家專利。對此，李文其先生說：“面對激烈的行業競爭現狀，企業必須花大力氣進行科技創新、開發才有出路，否則自身難保。”

　　山西津津化工有限公司　柴彬斌　總經理

　　山西津津化工有限公司從1988年開始做發黑劑，當時就給上海標五配套了。現在全球都在倡導環保、低碳，其實在當時山西津津化工研發這些發黑劑就是以環保為出發點的。山西津津化工研發的發黑劑替代了傳統的堿性發黑劑，在生產過程中沒有酸洗堿洗等污染，因而于1996年通過了國家環保局的鑒定，并被列為國家級火炬項目計劃、節能減排項目等。
　　
　　山西津津化工的柴彬斌總經理在采訪中表示：“我們的產品主要是給緊固件配套的，你看到的這個是原材料退火用的防氧化劑，沒有球化退火爐的或者做汽標的企業都可以用這個。我們的發黑劑有十多個型號，主要應用在彈簧、鐵路零件、鑄造等行業。我們算是金蜘蛛展的擁護者了，你們辦的每屆展會我們都有參展，我覺得金蜘蛛展在行業里邊算比較好的了，這幾年你們辦得也比較成功，希望今后越辦越好。”

　　臺灣僑佳工業有限公司 付永紅 經理

　　臺灣僑佳工業有限公司的付永紅經理說：“我們每年都參加了不少大大小小的展會，可以說是巡回展出啊。我們是第二次參加金蜘蛛展了，總體來說還可以，特別是在緊固件專業展這一塊發展得很好，網絡宣傳非常到位。但是在機械設備這一塊還有一點欠缺，希望主辦方可以協調好設備的搬運、安裝等問題吧。”

　　付經理透露：“臺灣僑佳今年的生意很好，生產能力趕不上銷售能力啊。”臺灣僑佳專門為緊固件行業的模具方面進行了很長時間的開發，對機床的穩定性及對機床的進度保持性啊，都進行了長時間的摸索，其積累下來的經驗是很多山寨廠子比擬不了的。臺灣僑佳對于緊固件行業的發展也功不可沒，專門為緊固件行業出版了一本產品目錄，幫助緊固件行業的產品細化及整合。

　　溫州偉鋒機械制造有限公司 林光亮 總經理

　　
　　圍在溫州偉鋒機械制造有限公司展會上的客戶絡繹不絕，記者來來回回了好幾趟，終于見到了溫州偉鋒的林光亮總經理稍微閑下來了。林總經理說：“今年的銷售情況不錯啊，全年都滿額了。像這次金蜘蛛展的兩臺機器都是已經有人訂購了的。”令記者驚訝的是，這家有著12年歷史的企業，從創業伊始就沒有一個業務員，所有的訂單都是靠口碑傳播得來的。可想而知，溫州偉鋒的質量、林光亮的這個品牌并不是蓋的。


　　輝鋐工業股份有限公司 張進坪 總經理

　　30年高效創新，30年務實求精，輝鋐工業股份有限公司走過輝煌30年。在第四屆廣州緊固件交易展/金蜘蛛展舉辦之時，也是輝鋐成立30年之際，在本屆金蜘蛛展上隨處可見輝鋐的廣告，真是大放異彩啊。

　　回想輝鋐30年的前進歷程，張進坪總經理說：“輝鋐30年靠的就是堅持原則。堅持好好地把機器做好，不要欺騙大眾的原則，堅持在臺灣整機的原則。”

　　同時，張總還表示：“歷屆的金蜘蛛展我們一次不落地參加了，你們的展會做得不錯喇，我們已經預定了金蜘蛛下屆在蘇州舉辦的6個展位了。”

　　廣東中山震耀機械制造有限公司 梁照坤 廣東區域經理

　　廣東中山震耀機械制造有限公司廣東區域經理梁照坤指著展位上的兩臺打頭機對記者說：“這兩臺螺絲打頭機都是已經被訂購了的，是我們公司在引進臺灣、日本機械的基礎上自主研發的，它的型號是HA06-102，屬于加長型的，可以打長一點的螺絲。我們在市場上的主要競爭力在于質量，我們不會參加低廉的價格戰。我們的中頻處理是廣州技術研究所幫忙進行處理的，因而在質量上有絕對的信心。此外，我們的科研隊伍正在致力研發鈦合金中。”

　　梁經理還說：“金蜘蛛展是比較專業的展會，而且規模大，廣告作用也大。我相信對于我們做品牌宣傳是很有用處的。”據悉，中山震耀已經預定了2011年在蘇州舉行的金蜘蛛展的4個展位了，希望到時候可以看到中山震耀新研發的多工位及四模系列機型的打頭機。

　　北京納克分析儀器有限公司 陳達球（廣州 區域經理）

　　北京納克分析儀器有限公司一向都比較注重品牌打造，這次參加金蜘蛛展的主要目的還是想做一下品牌的推廣。陳達球經理認為：“只有品牌打出來了，才會得到客戶的認同。這次金蜘蛛展的規模挺大的，雖然在這個展會上我們不是主打的行業，我們是作為附屬行業過來參展的，但是這些緊固件企業都是我們的主要用戶群，我相信這樣的展會更有助于我們推廣品牌。同時，我覺得金蜘蛛展還是比較專業的。”

　　此外，作為中國鋼研科技集團下屬的子公司，北京納克有著雄厚的技術力量做支撐，那么多的院士、科研人員并不僅僅是擺在那里的。據了解，2009年北京納克分析儀有限公司光是光譜儀就賣了200多臺，而今年上半年就賣了差不多200臺，今年有望突破400臺。這個銷售業績在光譜儀行業來說是值得驕傲的。

　　寧波思進機械有限公司 謝五一 業務經理

　　

　　寧波思進機械有限公司的業務經理謝五一介紹說：“我們公司現在想要開拓外貿市場，這次來參加金蜘蛛展看中的就是金蜘蛛在海外的影響力。我們公司主要生產冷鐓機和壓鑄機，在價格和服務方面都有很大的優勢。我們的價格比別人低20%—30%，但是質量絕對不會比別人差。我們比較注重細節，自己進行金屬加工，這在很大程度上保證了原材料的耐磨性，在裝配方面也嚴格把關。”

　　（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）