思想碰撞，信息交流——第16屆日本東京機械零部件及加工技術展報道二

　　展會第二天，人流從一早就開始密集起來，金蜘蛛的攤位上也絡繹不絕迎來了到訪的客人。展會現場的參觀商除了在人流量增加的同時，在采購的專業性方面也有所提升。在交流當中，金蜘蛛記者發現很多客戶提的問題相當詳細，例如：這家公司是否有工廠，工廠具體地點，在日本是否設有銷售點，如何與廠家聯系等問題，由此我們不難看出日本客戶對中國緊固件抱有濃厚的興趣。特別是當我們給日本客戶介紹金蜘蛛CFD雜志的時候，他們都看得很仔細，看完后更主動要求索取雜志。他們都表示金蜘蛛的CFD資訊很豐富，十分有參考價值，是他們獲取中國緊固件企業信息的重要平臺。

左起：金蜘蛛傳媒主管 郭曉玉，傳媒顧問 徐德祥

日本媒體《螺絲的世界》社長長尾朋夫到訪

香港螺絲業協會林志明主席率領協會代表到訪

　　近年來中日兩國在緊固件產業上的貿易和合作日益頻繁，中國成為日本緊固件的最大貿易國。如何看待日本這個市場？傳統上大部分的中國企業對于該市場的評價大多可以概括為一句話：雖然價格尚可，但對質量要求接近苛刻程度，開發難度大。

　　盡管存在這樣的難題，但在本屆日本東京展上，我們依然看到十多家中國緊固件企業的身影，借參展之機開拓日本市場，如上海京揚、寧波金鼎、東莞鵬馳、海鹽華勝、浙江乍浦實業、蘇州新凱、寧波海信、浙江新東方、海鹽宇星、寧波新興、寧波錦泰、寧波群力、東臺江龍等。在此，金蜘蛛以日本市場為課題，拜訪了中國緊固件參展企業并對其觀點加以整理，希望能給更多的中國企業參考借鑒——

上海京揚緊固件有限公司 總經理 陳剛

　　這是我們第一次參加日本機械要素展，印象很深刻的是日本產品質量非常過硬，而且在技術研究方面下了非常大的功夫，很多方面中國緊固件與日本都是不可同日而語的。之前我們的日本客戶不多，但是這次過來感覺總體不錯，以后會繼續開發日本市場，推廣我們的壓鉚緊固件、非標件及部分標準件產品。同時，我們會繼續支持金蜘蛛展，這次已經定了第八屆金蜘蛛（蘇州）緊固件交易展6個展位。

東莞鵬馳五金制品有限公司 外銷經理 徐響文

　　這也是鵬馳連續三四年來日本開發市場了，也是最早開發日本市場的中國緊固件廠家之一。經過持續的開發，現在日本客戶也是一直在增加。我們做高強度緊固件的，日本市場潛力挺大，但是開發除了需要具備實力以外，更需要時間的積累。

浙江新東方緊固件有限公司 外銷經理 陳雅紅

　　這是我們第一次參加日本展會，感覺是雖然人流挺多，但真正要采購緊固件的客戶不多，我們還是應該參加一些專業的展會，有針對性效果會好很多，計劃明年參加金蜘蛛（廣州）緊固件交易展。

寧波金鼎緊固件有限公司 總經理 徐鵬飛

　　其實開發日本市場之前并沒有做多少的市場調研，只是長期從事這個行業，經驗需要在與眾多的日本客人打交道的期間總結。如果客人不買你的產品，原因很多，但不能埋怨客人，不能埋怨你的競爭對手，因為市場競爭很激烈，所有人的機會都是均等的。

　　雖然日本國家小，但市場潛力非常大，而且越開發，你會覺得市場越大。日本的汽車、電子、碼頭、造船等各種行業非常發達，而且這些產品在世界市場上的占有量都非常大，如果你統計下這些產品遍布在哪些地方，這些產品的受眾有多少，那么你就會知道你所要開發的市場是多么地龐大。

　　很多人覺得日本對產品的質量要求非常高，其實對于國內部分真正有實力的企業來講其實是好事，因為要求越高代表所需要的技術含量越精準，最終也就意味著你的可被取代性就越低，也就不會擔心在現今中國市場混亂不堪拼價格的情況下為了僅有微薄的利潤，還要與同行廝殺，而且還要時刻擔心自己的采購商是否突然就“移情別戀”。

海鹽華勝

海鹽宇星 

寧波新興

浙江乍浦

東臺江龍

 
張朝誠（香港） 　　　　 　　　　　　　　蘇州新凱

　　在采訪過程中，金蜘蛛記者發現有的中國企業存在這樣的擔憂：日本成本高居不下，伴隨中國勞動力成本上升，很多日企開始往勞動力成本更低的諸如東南亞地區傾斜，譬如最近剛推進民主進程化的緬甸，急于吸引外資的越南，甚至馬來西亞，印尼這些東南亞國家都開出了豐厚的條件吸引日企，這些將導致日企采購本地化。但也有中國企業認為，這些地區相關配套的基礎設施其實遠遠不完善，就算產業轉移到這些發展中國家，采購的最終環節還是掌握在日本總部，所以對于訂單被當地企業搶走的說法是不成立的。

　　為什么日本能制造出質量如此過硬的緊固件產品呢？這是許多國內同行都關心的話題之一。撇開技術含量，誠然日本整個緊固件產業鏈發展得已經相當成熟了，譬如煉鋼、煉油、供電等等各個方面發展得已經相當成熟。既然這些環節都那么成熟，那么打造出來的產品肯定是一流的；反觀國內，假如鋼不好，再好的技術也打造不出好品質的產品，加上還有供電的穩定性等一系列問題的疊加干擾，最終導致了產品的不穩定。

　　日本采購商表示，對于一些成功開拓日本市場的中國實力企業來說，目前質量要求已經能夠達到，不足的地方可能更多的是一些細節，譬如產品的包裝，瑕疵等等。我們認為，這些不是簡單通過加強檢測能夠做到的，需要的是整個公司的員工協作力，責任心，最終把產品的各個環節弄好，生產出一流的產品，而這也非常考驗管理者的智慧與能力。

日本展特裝展位集錦

（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）