從第三屆金蜘蛛展看中國緊固件行業經濟復蘇——參展商訪談錄（四）

　　道樂森標準件有限公司/海鹽惠爾斯進出口有限公司
　　尋找國外采購商，了解接觸新老客戶。

　　道樂森外貿銷售經理陸海鋒先生告訴記者：“這次參展的主要目的是為了找到采購商，接觸新老客戶。我們每次都是選擇以特裝形式出現在金蜘蛛展上，公司領導還是挺重視形象宣傳這塊，畢竟公司實力不錯，特裝能顯得更大氣些，也比較能吸引觀眾眼球。金蜘蛛展效果還不錯，來詢盤的還是挺多。我們公司產品主要是外銷，所以金融危機對我們影響比較大，今年形勢不錯，已經陸陸續續接下了很多單子。”

　　陸先生還表示：“金蜘蛛下半年廣州展我們應該會考慮過去，希望有更多的國外采購商過來。這次日本采購商來得好像比較多些，但我們公司主要還是做歐美那邊的，希望下一屆展會能在歐美采購商那塊有所突破，招攬更多國外客戶來。”

　　杭州全靈標準件有限公司
　　擴大公司影響力，重點挖掘美國市場。

　　杭州全靈的銷售副總王愛華女士說：“這次參展主要是為了擴大全靈的影響力，這已經是我們第二次參加金蜘蛛展了。你們移到杭州來辦展對我們杭州這邊的工廠來說會方便很多，展會效果也不錯，有意向的比較多，還有你們金蜘蛛的服務很好的，工作人員很熱心。”

　　王副總介紹說：“我們公司內外銷都有，金融危機和反傾銷對公司外銷這塊影響很大，我們公司產品定位比較高，主要出口歐美，所以反傾銷對我們沖擊比較大。想通過金蜘蛛展了解一下其他地區的采購意向，同時再擴大一下美國市場。希望你們主辦方有意識地去擴大國外影響力，讓他們知道中國有你們這個專業的展會，邀請到更多的國外客戶來。這個對我們來說很重要。”

　　王女士感慨道：“我從94年開始從事緊固件行業，那會公司也剛成立，這么多年來，對外銷這塊從來沒有09年這么大的壓力，不光是反傾銷的影響，它是主要的殺敵，但還受到匯率，退稅，材料價格的波動等因素的影響。今年公司想重點擴大一下美國市場，美國現在還沒進行反傾銷，畢竟美國對緊固件的需求量還是挺大，所以我們在你們的英文網站上做了廣告進行宣傳，還在其他媒體也做了宣傳，在擴大公司知名度上的投入還是蠻大的。今年我們這個行業的總體的反應都說還不錯，經濟應該都已經開始回暖，也希望我們全靈也能越走越好。

　　上海群欣盛精密五金有限公司
　　之前我們在金蜘蛛網站上做推廣，覺得不錯，所以這次嘗試做展會推廣，展會也很不錯。

　　上海群欣盛的總經理喻高先生評價說：“我覺得金蜘蛛展辦得非常不錯，你們的服務，宣傳方面都很好，還有昨晚的晚宴，我看就很好，希望你們的展會以后越辦越好，宣傳的力度越來越大，客商的認知度越來越高，我們公司也會成為你們的忠實好朋友的。”

　　高總介紹說：“我們公司專業生產各種不銹鋼、不銹鐵自攻自鉆螺絲和各種A4-80內外六角螺絲，我們的熱處理設備從德國引進來的。這次帶來參展的都是公司最具競爭力、質量最優的產品，已經達到國際水平。”

　　“之前我們在金蜘蛛網站上有做推廣，覺得不錯，所以這次嘗試做展會推廣，這次展會對我們來說收獲不小，外商很多，和很多潛在客戶進行了洽談，這幾天過來咨詢的德國、日本客商對我們的產品就很滿意，我看他們都有很認真在記錄我們產品的情況，希望很大。這次參展希望能起到宣傳推廣作用，把品牌打響。我們公司主要做外銷，對于今年的形勢還是充滿期待的。”高總如是說。

　　海鹽金牛標準件有限公司
　　第二次參展金蜘蛛展，在家門口辦很方便。

　　海鹽金牛的總經理王金玉先生告訴記者：“這次帶來參展的產品是公司的主打產品—牙條。我們做牙條的時間長，經驗豐富，產品質量有保證，這也是我們第二次參加金蜘蛛展了，覺得在杭州辦展會挺好，家門口辦挺方便。

　　王總介紹說：“公司主要是做外貿的，所以金融危機對我們的影響比較大，今年形勢比去年好多了，準備繼續重點開拓海外市場，多跑展會，金蜘蛛展這個平臺就很好，組織、服務宣傳方面都很到位。你們9月份在廣州的金蜘蛛展我們已經訂下來了，希望你們招來更多的參觀商。”