【越南 | 第113站】中美貿易戰，越南漁翁得利?

　　當地時間2018年10月11-13日，越南國際機床和金屬加工機械展在越南胡志明市西貢會展中心舉行，金蜘蛛傳媒攜全英文采購指南《China Fastener Directory》（簡稱CFD）再次以支持媒體身份參展，展位號：U06，開啟CFD的第113次環球之旅，幫助中國緊固件企業開拓越南市場。
　　METALEX Vietnam由勵展泰國公司主辦，是越南展出規模最大、專業性最強的機床及金屬加工機械與工業性展覽會，吸引了來自全球25個國家的500多個品牌參展，其中中國大陸、中國臺灣、日本、韓國、新加坡分別組團參展。眾多知名品牌帶來了最新的行業解決方案以提高生產效率，帶動行業發展。同期展會包括2018越南電子元器件、材料及生產設備展，越南胡志明市機器人展，2018配套行業展和2018越南工業零部件及轉包展。

　　除了大量派發最新一期CFD雜志，金蜘蛛傳媒還在現場為2019蘇州緊固件與技術展（ 2019年10月23-25日，蘇州國際博覽中心）宣傳造勢，向眾多參展商和參觀商發出一對一的邀請。有好幾個采購商表示曾經來過蘇州展，而且對金蜘蛛China Fastener Info十分熟悉，經常上金蜘蛛網站找供貨商。

　　本屆展會的展品范圍包括機床和加工中心、電火花加工機床，板材金屬加工，焊接技術，工廠自動化，泵、閥門，物料運輸，模具，鑄造，線材、管材、電纜技術，測量、控制測量，工具和模具加工，表面處理，流體動力等。金蜘蛛記者走訪發現，現場有幾家越南當地的緊固件、配件類生產商，其產品主要是沖壓件、彈簧、卡環、密封件、防松的表面處理產品。
　　現場的采購商大部分為越南本地的，也有一些日本、德國、土耳其、印度的采購商前來咨詢。一些當地的貿易商或者美國的采購商向金蜘蛛咨詢哪些中國緊固件企業有在越南當地設廠，他們想從越南出口到美國，以規避關稅，而有些中國大陸來的貿易商，則在本屆展會尋找合適的越南企業，想通過越南企業把產品出口到美國。還有部分采購商從事機械工程配套，或是農業貿易商，他們需要采購大量緊固件，還有當地的企業特意來展會現場尋找設備。

　　中美貿易戰，越南的機遇？

　　近期中美貿易摩擦不斷升級，越南視之為加大對美出口的大好時機。

　　據湄公河經濟發展咨詢公司分析師諾蘭·麥卡蒂（Adam McCarty）稱，中美貿易摩擦升級，投資者只好另尋一個穩定的投資市場，導致外資“涌入”越南。日本、韓國、中國內地和香港等地多家企業赴越南尋求商機。越南低廉的勞動力成本，將吸引更多的勞動密集型產業轉移至此。中美貿易戰對越南來說是一次難得的契機，將推動外商轉移陣地，轉投越南?！赌先A早報》分析，中美貿易戰有可能將推動外資流入越南。

　　越南美國商會執行主席亞當西特科夫（Adam Sitkoff）表示，目前還未有太大的變動，越南的出口商尚需等待。貿易策略的不確定性將影響整體貿易，但若中美貿易戰持續且不斷惡化，在某些方面，它將為越南出口創造更多機會。越南應明確哪些優勢產品可以參與全球供應鏈。

　　據了解，越南已經成為中國在東盟最大的貿易伙伴，2017年中越雙邊貿易額突破1000億美元大關，中國連續13年成為越南最大進口來源地，越南已躋身中國十大出口市場之一，越南在中國對外貿易中的地位穩步上升。根據中方統計，2018年前6個月中越雙邊貿易額達到660.4億美元，同比增長28.8%，每月雙邊貿易額均達到100億美元以上。

　　中越經貿往來增加的原因還在于投資。比如中國在越南投資建廠，就可能使當地擁有原本不具備的某些生產和出口能力，從而帶動來自越南的產品出口到中國。這種投資的增加還是源于‘一帶一路’的啟動，更多中國企業去往東南亞投資。

　　越南對外投資企業協會主席阮梅表示，美國和中國目前都不是越南出口最大對象國。為了躲避美國加征關稅的影響，越南將有可能成為中國更多投資者的選擇。但越南對于中國的投資仍存在很多疑慮，如果越南學會選擇，中國的投資將助推越南經濟的發展。

　　越南市場開發指南

　　中國是越南最大的進口市場，自中國進口499.3億美元，占比為28.7%。美國排名次之，2016年越南自美國進口87.08億美元。

　　越南進口產品主要包括三大類：機械設備為主的資本性貨物（占進口量的30%）、中間產品（占比60％）和消費品（占比10％）。中國是越南的資本性產品和中間產品的最大供應國。越南國內工業部門競爭力弱，迫使很多私營企業甚至越南國有企業都從中國進口機械設備。

　　越南主要從中國進口機器、設備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。除中國外，日本和韓國也是越南機械、設備、工具及配件進口的兩個主要來源國。

　　2017年，中國出口至越南的緊固件總量為62,814噸，占總出口量的2.2%，總出口值為134,173,981美元，占總出口值的2.7%，為中國緊固件第八大出口市場，亦是中國緊固件出口至東盟最多的國家。如果您想開發越南市場，建議可以親赴越南，實地考察市場，畢竟離的不遠。

　　出口越南須知

　　原產地證：

　　如果越南客人要求，可以辦理一般原產地證CO或中國-東盟原產地證FORM E，其中FORM E只能用于中國-東盟自由貿易特定國家，如出口到文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南10國的貨物辦理原產地證FORM E可享受到關稅優惠待遇的。該類型產地證到商檢局或貿促會辦理出具，但需要先備案；如果沒有備案，也可以找代理出具，提供箱單和發票即可，大約一個工作日出證。

　　另外，最近做FORM E要注意，要求會更嚴格一點。如果是找的代理，那么所有的清關文件（提單、合同、FE）都要抬頭一致，出口方是制造商的話，貨描就顯示MANUFACTURE字樣，然后加上出口方的抬頭和地址；如果有離岸公司，那么離岸公司顯示在第七欄貨描下方，然后第13項第三方發票打鉤，中國大陸公司委托代理出證，第13項是無法打鉤的。最好選擇清關能力強的越南客戶，避免不必要的麻煩。

　　付款方式

　　越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的話，最好可以做成T/T和L/C相結合的方式，比較安全。

　　做T/T需要注意：

　　一般情況下，30%預付款，70%裝貨前付清，但新客戶不同意的機率較大。

　　做L/C需要注意：

　　越南的船期比較短，L/C的交單期會比較短，一定要控制交單時間；

　　一些越南客人會人為制造信用證不符點，所以一定要完全按照信用證上的信息做單據，完全一致，不要客人說怎么修改就聽從修改了。

　　清關程序

　　2017年8月，越南政府頒布的8號法令25號條款第3點規定：海關申報人必須提供足夠準確的商品信息，以便貨物及時清關。

　　這意味著：不良/不完整的商品說明和低申報貨物可能會被當地海關拒絕。

　　因此，發票上應提供貨物的完整描述，需包含品牌，品名，型號，材質，數量，價值，單價等信息?？蛻粜枰_保運單上的重量與客戶向海關申報的重量一致。（原產地的客戶）的預報重量和稱重的實際重量之間的差異可能導致清關延誤。客戶必須確保運單上的所有信息，包括重量是準確的。

　　需要了解哪些商情？

　　語言

　　越南的官方語言是越南語，此外，法語也很通行，越南商人普遍英語比較差。應對辦法是：用中文溝通。越南有不少華人，尤其是在中越邊境市場，有很多華裔或華人在做生意，因此，在這些地方，人民幣可以直接流通，可以用中文溝通；聘用國內會說越南語的翻譯。越南人和中國的京族是同一個民族。中國的京族主要分布在廣西，中越邊境。廣西防城縣沿海京族聚居地區約有1萬人使用越南語。所以可以聘用京族同胞做翻譯與越南人打交道，自己人總歸更可靠些。

　　人脈

　　要在越南做生意，與你的合作伙伴多進行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關系。越南的商業往來十分偏重個人交情。對于越南人來說，身為“自己人”或是被他認為是“自己人”有絕對的好處，甚至可以說是成敗的關鍵。做生意先談感情。越南人樂于結識新朋友，但絕不與不相識的人有商業往來。在越南經商，人際關系非常重要，沒有人緣便寸步難行。越南人通常不與不認識的人談生意，他們固定與同一批人來往，生意圈十分狹小圈子里，人人都互相熟識，許多都是血親或姻親。

　　這對外國人來說是個好處，因為只要找對了人緣，很快就能暢通全國；不過如果把關系搞壞了，那在全國的關系可能也會跟著完蛋。但是，有些過分熱情的越南人喜歡吹噓自己“關系良好”，強調自己的人緣多么好，多么重要，這些人的話不能照單全收。我們要學會辨別，有選擇的選擇交往對象，盡量做有回報價值的人脈投資。

　　另外，要積極發展與當地有關部門的關系，政府官員誠信度較高，承諾過的政策、待遇能夠很好實現。由于政府對境內大部分的商業交易都具有左右的權力，因此政府方面的人緣特別有利，加上越南的法規朝令夕改、瞬息萬變，政府部門員工的權限往往比他們的職位所賦予的要大得多，甚至有些政府官員自己還經商。在越南，under the table的桌下交易比較多，傭金文化比較流行，“好處費”一定程度上比較流行。

　　口是心非

　　許多亞洲文化都不贊成有話直說，多數越南人也不諱言地表示，公開的言論及手勢往往與“完全的事實”相去甚遠。在做生意時，越南商人真正的意圖和想法時常秘而不宣，他們與外國人交往時尤其如此，因為他們相信外國人也在耍同樣的伎倆。

　　但是，越南商人并不認為口是心非是欺騙的行為，反而視之客氣體貼的表現。越南文化視客氣與體貼為善良的美德，坦白無隱與直來直往會引發沖突，人們應不惜一切地避免與人發生沖突――尤其是公開的沖突。為此，他們所選擇的策略是說假話，至少是口是心非。

　　勤勞而“狡黠”

　　在越南，再微小的技能，越南人都有辦法用它來謀取利益，完全沒有技能的人則是當掮客。在越南，各主要公路和鄉間道路兩旁都擺滿攤販，訪客只要一停下腳步，便會被一擁而上的男女老幼包圍，兜售從汽油到T恤的各類貨品。在越南道路兩旁，這些男女老幼兜售的每一種貨品和服務，雖然還比較簡陋，但是，都有現成的銷網。

　　越南人的“狡黠”體現在他們善用小聰明和小伎倆，而且商業誠信不是很高。甚至有人認為越南人是有名的忘恩負義。很多越南客戶付款不痛快，總是東找理由西找借口拖著你，希望把你拖急了你就給他打個折，更有甚者直接賴住不給了。這點我們要注意，要從付款方式開始，牢牢控制主動權。

　　愛貪小便宜也是他們一個眾所周知的特點，他們會要求你安排住宿、交通、吃飯等等一大堆問題，能摳你的盡量摳，還經常都在談好的價格的基礎上附加很多額外的東西。

　　決策特別慢

　　越南遵循亞洲傳統的集體決策模式。越南商人重視群體的和諧，外國人通常會對越南方面各合伙人間的爭議一無所知，其內部的資訊也絕少透露給外人知道。

　　雖然與其他亞洲人（如日本）比起來，越南人較不介意直接而坦率的說話方式，但他們仍不喜歡爭執，因為爭執與他們所褒揚的禮貌與和諧相抵觸。這在決策時表現出越南人多是心平氣和地表達意見，而少臉紅耳赤，拍桌打椅的爭吵。

　　與越南人做生意，必須親自拜訪對方多次，才能看到一點點即將進行決策的跡象，因此如果做決策所花的時間比預期的要長，也別失望。因為決策慢是越南人的一個特點。

　　越南人以個人交情及面子問題作為決策的依據，如果他們對你的印象好，便會特意給你方便，倘若對方對你的印象不佳，則無論你的提案多好，他們也不會接受。

　　不重計劃，率性而為

　　許多西方人喜歡訂定計劃，然后按照計劃行事，越南人則較喜歡順其自然、見招拆招。他們很欣賞西方人積極的作風，卻無意起而效尤。外籍商人在越南經商，切記要保持輕松的態度與沉著的耐性。經驗老到的商人認為，如果去一趟越南有75%的行程能夠按預定計劃進行，就算很成功了。

　　風土人情

　　越南人厚愛紅色，視紅色為吉祥、喜慶之色。非常喜歡狗，認為狗忠實、可靠、勇敢。喜愛桃花，認為桃花鮮艷、美麗，是吉祥之花，并稱之為國花。他們忌諱別人拍他們的肩膀或用手指著他們大聲叫嚷，認為這是有失禮貌的舉止；忌諱用腳指物，或把腳掌對向別人，認為這是污辱人的動作。

　　全英文采購指南CFD海外參展預告
　　【東南亞國際金屬鋼材展】
　　indometal
　　時間：2018年10月17-19日
　　地點：印尼雅加達國際展覽中心
　　主辦：杜塞爾多夫展覽（亞洲）有限公司
　　展位號：T07

　　【美國拉斯維加斯緊固件展】
　　International Fastener Expo
　　時間：2018年10月30-11月1日
　　地點：美國拉斯維加斯曼德勒海灣酒店
　　主辦：美國Emerald Expositions展覽公司
　　展位號：3761

　　【美國拉斯維加斯汽配展】
　　AAPEX，SEMA
　　時間：2018年10月30-11月2日
　　地點：美國拉斯維加斯會議中心
　　主辦：美國汽車維修服務業協會、美國汽車及設備制造商協會、 美國汽車零部件協會

　　【韓國金屬周】
　　Korea Metal Week
　　時間：2018年10月30-11月2日
　　地點：韓國KINTEX展覽中心
　　主辦：韓國貿易展覽公司，韓國緊固件工業協同組合

　　【印度國際線纜及線材展覽會】
　　wire India
　　時間：2018年11月27-29日
　　地點：印度孟買國際會展中心
　　主辦：杜塞爾多夫展覽（印度）有限公司

　　（來源：東盟參考，焦點視界，金蜘蛛緊固件網綜合整理，轉載請注明來源）