從賣產品到全鏈條服務 河北企業出海迎來進階之變

永年緊固件生產企業自動化水平不斷提升，產品向高端化拓展。王靜 攝

蘋樂糧科工作人員在廣交會上與國外客商洽談。

　　1月1日，裝有兩個集裝箱糧食加工裝備的輪船從天津港啟航，駛往印度。

　　這是河北蘋樂糧科智能裝備股份有限公司（簡稱“蘋樂糧科”）的新年出口第一單。近年來，這家企業出口額持續增長，在全球市場占有率穩居前三，僅在埃塞俄比亞市場年出口額就達1億元。

　　從最近一屆廣交會來看，國外采購商的需求正經歷從“蛋”到“雞”的轉變，在采購物美價廉終端產品同時，更多地把目光投向了全套解決方案、技術授權與長期服務。

　　以蘋樂糧科的面粉機械為代表的“河北制造”，正憑借技術與品牌在高端市場屢屢斬獲訂單，邁入以技術、服務、生態、文化為核心的“價值鏈出?！毙码A段。

　　從“單點輸出”到“系統供給”

　　蘋樂糧科相關負責人告訴記者，在去年10月的第138屆廣交會上，該公司展示了最新研制的磨粉機和玉米選胚機，而“成套糧機工程解決方案”最受意向客戶關注。

　　據介紹，蘋樂糧科提供的“成套糧機工程解決方案”，采用完備的“交鑰匙”模式，為國外客商提供的不僅是一套設備，而且是涵蓋“創新產品+核心技術+全程服務”的完整價值鏈條。

　　憑借這一獨特優勢，蘋樂糧科的外貿足跡已遍布全球50多個國家和地區，其中塔吉克斯坦日處理600噸、印度日處理400噸、喀麥隆日處理300噸、俄羅斯日處理300噸等大型成套糧機工程項目已成功落地，運行良好。

　　蘋樂糧科位于正定縣，從面粉機改修廠起步，不斷發展壯大。其出海之路，經歷了從“賣單機”到“供方案”再到“技術輸出”的躍遷。

　　20多年前，蘋樂糧科靠小型面粉機試水海外，首次參展廣交會便斬獲哈薩克斯坦訂單，當年出口額近百萬元。但真正突破始于其對“定制化”的深耕——早期出口埃塞俄比亞的設備因當地高海拔、原料含沙多的問題出粉率偏低。工程師實地調研后，針對性改造風機風量與清理系統，出粉率大幅提升。

　　隨著海外需求升級，蘋樂糧科從2017年起組建建筑設計、工藝研發、電氣自動化等專業團隊，推出“制粉成套工程”服務。俄羅斯、喀麥隆客戶最初傾向西方企業，卻被蘋樂糧科“廠房定制+設備安裝+運維培訓”的全鏈條方案打動，合作后主動追加新廠建設訂單。

　　現在，蘋樂糧科的每一臺出口設備，都會根據當地的地理環境、種植方式等進行定制化設計和生產。2025年11月，該公司又組織開展“零缺陷 準時 完美交付”質量提升專項活動，強化質量責任，推動研發與工藝的極致突破。

　　蘋樂糧科實施“高級定制”，底氣來自擁有的300多項專利，其清粉機達到國際領先水平，磨粉機與高方篩機躋身國際先進行列。2025年，該公司在“數智化”上邁向新高度，入選河北省2025年第一批先進級智能工廠，并被授予“河北省政府質量獎”。

　　不僅是蘋樂糧科，冀中能源裝備集團石煤機公司最近在中東地區市場斬獲20臺大噸位隨車起重機訂單。去年以來，石煤機公司隨車起重機產品累計獲得12批次出口訂單，訂單總量再創新高。

　　從“低端嵌入”到“高端突破”

　　日前，記者在河北柏立信家紡股份有限公司（簡稱“柏立信”）織造車間看到，數十臺由電腦精準控制的進口織機快速運轉，后整車間的全自動橫縫機、縱縫機也實現了無人化作業。

　　柏立信總經理劉紅介紹，該公司專注毛巾、浴巾生產，近年累計投入8000多萬元用于設備升級，搭建起ERP和MES系統，生產實現全流程數字化管控——工人從高峰期的500余人精簡至100余人，產能卻不降反升，能耗降低25%，產品B品率更是降到千分之三。

　　數字化轉型讓柏立信的定制化能力實現質的飛躍：為歐洲連鎖酒店定制抗菌防滑毛巾套裝，通過歐盟CE認證；為美國運動品牌配套吸汗速干運動毛巾，采用自主研發面料，吸水性達到“1秒吸盡水滴”的行業領先水平，年銷售額超2000萬元；為日本商超設計環保竹纖維嬰兒毛巾，通過有機認證與綠色環保檢測；根據海外合作方需求，開發IP聯名款產品，精準匹配不同市場的消費偏好。

　　通過亞馬遜等跨境電商平臺，柏立信建立起消費者反饋快速響應機制，針對德國、法國市場對柔軟度的高要求，優化紗線密度與印花工藝，推出的系列浴巾因達到歐盟標準成為暢銷單品，其在美國創立的BALIX和SE自主品牌，利潤率更是達到30%以上。

　　為持續強化定制化實力，柏立信不僅組建了杭州研發團隊吸引高端設計人才，還計劃投入500萬元打造省級實驗室，并從東華大學引進博士主攻新型材料研究，目前已形成速干、抗菌、環保等多條功能性產品線，其中自主研發的速干面料、150次水洗依舊抑菌的專利工藝，成為海外客戶復購的核心驅動力。

　　通過“定制化升級+品牌化運營”，柏立信從當年的無名代加工廠成長為“省級制造業單項冠軍企業”，打破毛巾這個傳統產業的“低價競爭”魔咒，年出口額達1.6億元，合作客戶涵蓋麥德龍、無印良品、迪士尼、家樂福等國際知名品牌。

　　從“企業獨奏”到“生態共舞”

　　在河北喜力德五金制造有限公司（簡稱“河北喜力德五金”）的現代化車間，全自動鉆尾絲生產線忙碌運轉，一盤盤鋼條經過冷鐓、碰尾、搓絲等工序，華麗蛻變成一顆顆鉆尾絲，精準跌落至傳送帶上，自動傳輸到包裝車間。

　　該公司位于邯鄲市永年區，年產鉆尾絲3萬噸，去年前三季度出口額超4000萬元。永年區被譽為“中國緊固件之都”，產品遠銷160多個國家和地區，2024年出口額超過18億元，高端產品占比從以前的15%提升至38%。

　　但在早期出海進程中，永年緊固件產業長期深陷“企業獨奏”的發展困境，近萬家中小微企業各自為戰，有的通過零散外貿渠道尋找訂單，有的依賴中間商出口，缺乏產業層面的資源整合與協同。

　　“以前去國外參展，我們只帶自家的鉆尾絲產品，采購商問起光伏支架配件、電力金具，我們只能擺手，眼睜睜看著訂單溜走?！焙颖毕擦Φ挛褰鹭撠熑苏f。

　　面對“獨奏”困局，永年以“政府引導、協會牽頭、企業聯動”為核心，打造“抱團出?！毙履Ｊ?，迪拜五大行業展覽會、加斯圖加特緊固件展、德國科隆五金博覽會等國際性展會成為其產業生態的集中展示舞臺，通過整合全產業鏈資源，呈現“大而全”的產品矩陣，讓“永年緊固件”的產業生態成為出海核心競爭力。

　　在2024年德國科隆五金博覽會上，永年18家核心企業展示了3000余種產品，從普通螺絲到高端風電緊固件，從民用產品到工業級配件，達成意向訂單2338.2萬美元。河北固耐安五金與德國大型制造企業簽訂巨額大單，實現“一次參展、多品類成交”。

　　抱團參展的背后，是永年緊固件產業全鏈條的協同支撐，為“生態共舞”提供的堅實保障。當地整合了區域內7079家企業資源，形成“原材料供應—生產加工—質量檢測—物流外銷”全鏈條體系，確保展會訂單快速響應與交付。布局10個海外倉、4個海外展示展銷中心，開通數字化物流通道，為展會訂單提供“倉到門”配送服務。

　　“如果說‘產品出?！瞧髽I的‘獨奏’，那么‘價值鏈出海’則是產業鏈上下游、政企協同的‘交響樂’，讓出海之路更加順暢。”河北愛德會展服務有限公司總經理崔翔勇告訴記者，河北外貿企業正積極適應這種轉型，從“規模擴張”轉向“質量提升”，從“要素驅動”轉向“創新驅動”，從“單一輸出”轉向“生態共建+文化賦能+品牌增值”。

　?。?span style="text-wrap: wrap;">來源：河北經濟日報）