東莞近達：“二手進口設備＋新設備”運營模式操盤手
2011年，風云變幻，金融危機剛過，歐洲危機便席卷全球，中國經濟也不能獨善其身。下半年，整個制造業增速迅速下滑，緊固件行業亦如此。然而，楊進波帶領的東莞近達機械2011年銷售量一如既往，年銷售量超過600臺，同比實現了50%以上增長；其生產出來的新設備在2011年底全部售罄。二手進口設備更是一直受到行業的青睞，2011年訂單一直源源不斷。
不僅如此，憑借“二手進口設備+新設備”運營模式崛起的東莞近達，在經濟低迷時期的2009年，亦實現了超過50%的高速增長。2012年伊始，東莞近達就有大筆訂單進來。楊進波預計東莞近達2012年的銷售額也會繼續保持50%以上的增長。如此高速的增長率引起了我們對東莞近達的關注。
在商界里，眾多企業創始人都是靠業務起家，像楊進波這類技術工起家的還是罕見。那么，作為一個機械修理工，他是如何成功地成為“二手進口設備＋新設備”運營模式操盤手？
楊進波技校畢業就來到了廣東。他一直從事緊固件方面的工作，做過螺絲生產工、機電和螺絲機械維修等，后從事設計，做技術主管等等。這種多樣化的工作以及他自身的不斷鉆研和努力，使他現在在螺絲機械制造方面的都很擅長。后來由于公司改制，楊進波結合自己當時的現狀，決定自己闖一闖，于是毅然辭職了。
辭職后，楊進波自個兒幫助緊固件廠家修理設備，部分廠家有一些閑置進口設備放在工廠里不用了，楊進波卻很感興趣，廠家們以較低的價格轉讓給他后，他便拉回家里自己修理，修好了就賣給別的廠家。這就是楊進波二手設備廠的雛形。因為自己會維修、懂維修，每臺設備都有售后服務，很快就在同行客戶之中贏得了很好的口碑。后來隨著機械修理的臺數越來越多，楊進波的機械廠日益成熟起來。
楊進波一直以來都把重心放在機械的質量和服務這兩個客戶最關心的問題上。他時刻教導技術人員：就算維修不賺錢，甚至虧本，也一定要確保舊機器設備的品質。誠然，如果二手進口設備價格優惠，品質有保障，何愁沒有銷路？就這樣，東莞近達的二手進口設備銷量一路上揚，贏得了市場良好的口碑。
此外，東莞近達在服務上還提供“三包服務”，即包修理、包更換、包退貨。這種服務目前的機械廠很少能提供。“沒人敢這么說的，但東莞近達機械就敢。因為我們對我們的設備很有信心，客戶也覺得購買得物有所值。”楊進波說道。“如果您從我們這邊購買了二手設備，覺得有質量問題，那么我會全額退款。”
同時，東莞近達維修的每一臺設備，均有享有保修和終身維護的服務。
以創新鑄品牌 隨著東莞近達逐步發展成熟，楊進波近年來自主研發了多款新型高精密螺絲機械設備，包括一模兩沖、兩模四沖、三模六沖、四模四沖等各種多工位成型機設備。從事設備行業10多年的楊進波，對設備的制造有一定的專業認識。他指出，要制造出一臺好設備包括四個步驟：第一步是設計，第二步是選材，第三步是加工，第四步是裝配。“這里的每一個環節都要用心做好，才能最終制造出一臺上等的設備。”那么東莞近達在研發新機器時，是如何做好這幾個環節的呢？
第一步：設計。東莞近達運用目前最先進的機械設計技術，結合日本、臺灣等地的技術，并綜合多年生產、維修經驗，對設備加以改良。
第二步：選材。目前國內很多設備企業因考慮到成本問題，所選擇的材料會相對便宜一點。東莞近達是如何進行選材的呢？
1. 鑄機床身運用FCD500鑄鐵，抗沖擊、強度高，避免床身的變形與斷裂，零配件全部采用FC30高耐磨合金鑄鐵，以確保機床精密度和穩定性。
2. 鋼材均采用日本、臺灣等進口材料，增加零件耐磨度，實用性。
3. 電器均采用臺灣士林電器，以及臺灣大同馬達。
第三：加工。主要精密度配件全部用數控加工中心一次性加工完成，確保機器的精密度和垂直度。所有零配件均按加工工序嚴格完成，絕不偷工減料。
第四：裝配。東莞近達的裝配人員都是從事機械行業多年的資深技術人員，在機械設備方面相當專業，而且高效的裝配速度在一定程度上節約了機器的成本。
俗話說“實踐出真知”。在嚴格按照這些環節執行的同時，東莞近達秉著理論結合實踐的真理，在研發新機的同時，也自主加工一些高難度的精密螺絲，旨在確保機器的實際應用和靈活性，所有機器都經過試用成功后，才投向市場。
如此一來，東莞近達“二手進口設備+新設備”的一條龍運營模式就奏效了。“我們要用最好的材料來做設備，但會盡量把成本做到最低，給客戶一個緩沖期來接受；另外，我們因為有二手設備的業務，資金流動不會太緊張，機動性比較強。加上，我們員工技術實力比較強，可以為客戶提供一條龍服務，包括模具設計、機械調試、幫助客戶培訓人員，提供技術支持等，近達的員工互動性很強。”楊進波說道。
東莞近達員工的技術精湛程度不僅贏得了國內眾多客戶的信任，也得到了國外客戶的認可，在印尼、俄羅斯、老撾、越南等地都有合作的客戶。
東莞近達亦計劃擴大廠房規模，并準備開發國外市場，沖出世界，向世界展示中國螺絲機械的實力與優勢。楊進波向記者透露，東莞近達未來主要通過三種方式來走向世界：一是通過與金蜘蛛傳媒此類專業網絡平臺合作，認識更多的國外采購商；二是招納更多的外語人員，開拓國外市場；三是參加國內外知名展會。
無論是東莞近達重心的轉移、廠房規模的擴張，還是國外市場的開發，東莞近達的品牌建設之路已經拉開帷幕，或許不久的將來，一個知名的機械企業將浮出水面，強勢占領中國乃至全球的螺絲機械市場。
（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）
